Лучшие товары для новичков с высокой популярностью и низкой конкуренцией для старта продаж

При выборе товара для старта многие новички ориентируются на очевидные категории — одежду, гаджеты, косметику. Однако в этих нишах высокая конкуренция, сложная логистика и высокий процент возвратов. Вместо этого стоит обратить внимание на недооцененные, но стабильные категории, которые обеспечивают спрос без избыточного давления со стороны крупных игроков.

К таким категориям относятся:

• Аксессуары для домашних питомцев — поводки, поилки, лежаки, игрушки. Люди готовы тратить деньги на комфорт животных, при этом конкуренция в сегменте «no-name» товаров остается низкой.

• Органайзеры и товары для хранения — пластиковые коробки, разделители для ящиков, вешалки, чехлы для одежды. Просты в производстве, не требуют сертификатов, легко масштабируются.

• Кухонные мелочи — силиконовые крышки, контейнеры, многоразовые пакеты, формы для выпечки. Покупаются импульсно, имеют стабильный спрос вне сезона.

• Товары для рукоделия и хобби — наборы для вышивания, бисер, заготовки для скрапбукинга. Аудитория лояльна, часто делает повторные заказы.

«Мы начали с силиконовых форм для льда — низкая себестоимость, понятный спрос, конкуренция минимальная. Уже через месяц вышли в плюс», — делится опытом предприниматель Алексей Б., основатель маркетплейс-магазина.

Такие товары редко попадают в топы рейтингов, но именно они дают новичкам шанс выстроить устойчивый бизнес, не вступая в ценовую гонку с крупными брендами.

Выбор товара с высоким спросом и низкой конкуренцией — ключевая задача для новичка на маркетплейсах. Главная ошибка большинства начинающих — ориентироваться только на общее количество продаж или популярность категории. Важно проводить комплексный анализ, опираясь на реальные метрики: количество продавцов, частота выдачи в поиске, стоимость продвижения и количество отзывов у топовых карточек.

Чтобы выбрать перспективный товар, стоит пройти следующие этапы анализа:

• Проверка спроса через аналитические сервисы (например, MPStats, Moneyplace, аналитика от Ozon или Wildberries) — это позволяет увидеть, сколько людей ищут и покупают определенный товар.

• Оценка конкуренции по количеству карточек в выдаче — если на одну модель приходится 500+ продавцов, вход в нишу будет дорогим.

• Анализ отзывов и рейтингов — если в топе много карточек с малым числом отзывов (до 50), ниша еще не насыщена.

• Изучение стоимости продвижения — если продвинуть товар в ТОП можно при небольших вложениях (до 5–10 тыс. руб.), это хороший сигнал для входа.

«Когда мы искали первый товар, ориентировались не на популярность, а на разницу между спросом и качеством предложений. Это дало результат уже в первую неделю», — рассказывает Дарья С., селлер на Ozon.

Также важно учитывать сезонность и габариты. Новичкам проще начать с небольших товаров весом до 1 кг, не бьющихся и не требующих сертификации — это снижает затраты на логистику и риски при хранении.

Новичкам важно начинать с товаров, которые легко масштабируются и не требуют крупных вложений на старте. Идеальные позиции — это недорогие, легкие, не требующие сертификации и лицензирования товары с понятным применением. Такие продукты быстро оборачиваются, проще в логистике и не вызывают сложностей у службы поддержки маркетплейсов.

К таким товарам можно отнести:

• Силиконовые кухонные принадлежности — кисточки, лопатки, прихватки. Стоят недорого, не бьются, легко размещаются на полках, не требуют сложной упаковки.

• Наборы для уборки и чистки — многоразовые салфетки из микрофибры, ершики, щетки для одежды. Постоянный спрос, особенно в категории «Дом и уборка».

• Аксессуары для канцелярии — органайзеры, закладки, держатели для ручек. Часто покупаются в офисы и учебные заведения, легко комплектуются в наборы.

• Товары для красоты и ухода — компактные зеркала, массажеры для лица, кисти для макияжа. Визуально привлекательны, легко поддаются брендированию.

«Мы закупили первую партию силиконовых прихваток на 15 000 рублей. Продали за две недели, а потом просто увеличили объёмы. Никакой сертификации, простой импорт из Китая», — делится опытом начинающий продавец Илья К.

Также важно выбирать товары с простой упаковкой — это снижает расходы на фулфилмент и уменьшает брак при доставке. Стартовать можно с 20–50 единиц товара, чтобы протестировать спрос и адаптировать карточку без значительных потерь.

Одна из стратегий для успешного входа в e-commerce — находить растущие ниши, где спрос уже формируется, но конкуренция еще не достигла пиковых значений. Именно такие трендовые ниши дают новичкам возможность быстро занять место в поисковой выдаче, минимизировать расходы на рекламу и быстрее выйти в прибыль. Ниже — несколько конкретных направлений, которые демонстрируют рост, но пока слабо освоены крупными продавцами.

Актуальные и недозаполненные ниши:

• Товары для эстетики рабочего пространства — подставки для ноутбуков, подставки для телефона, эргономичные коврики. Спрос на «офисный уют» растёт, особенно в связи с популярностью удалённой работы.

• Аксессуары для ухода за одеждой — мини-парогенераторы, ролики для чистки, мешки для стирки. Ниша проста для входа, не требует сертификации, спрос стабилен.

• Товары для ЗОЖ и активного образа жизни — бутылки с напоминанием, ланч-боксы с отделениями, массажные ролики. Покупатели ценят функциональность и эстетичный внешний вид.

• Компактные товары для хранения в автомобиле — органайзеры на сидения, крепления для телефонов, мини-пылесосы. Ниша насыщается, но остаётся относительно свободной по ряду узких подкатегорий.

«Я вошёл в нишу органайзеров для авто, где топовые карточки имели менее 100 отзывов. Через три недели уже был в ТОП-10 — всего за счёт качественного фото и ключевых слов», — говорит Виталий П., продавец на Wildberries.

Трендовые, но незаполненные ниши позволяют тестировать продукт без значительных затрат. Главное — отслеживать динамику: если категория демонстрирует рост даже в низкий сезон, это сигнал, что спрос носит устойчивый характер.

Анализ конкурентов — один из ключевых этапов перед запуском товара. Он помогает понять, насколько ниша насыщена, какие товары хорошо продаются и какие слабые места есть у действующих продавцов. Особенно важно провести такой анализ до закупки — это убережёт от ошибок и сэкономит бюджет.

Первый шаг — изучение карточек товаров в выбранной категории. Оцените:

• Количество продавцов на первые 2–3 страницы выдачи по ключевому слову;

• Число отзывов и рейтинг у лидеров — если у топовых карточек 30–100 отзывов, ниша ещё не насыщена;

• Качество контента: фото, видео, тексты. Если у лидеров слабые описания и нет видео — это шанс обойти их за счёт оформления;

• Наличие уникальных УТП — обратите внимание, предлагают ли конкуренты что-то, кроме базового функционала (например, подарок, упаковку, комплект).

«Мы искали нишу, в которой карточки из ТОП-20 выглядели как “черновики” — без нормальных фото и описаний. Выбрали органайзеры, сделали визуал и начали заказы получать буквально через неделю», — делится опытом Марина Л., начинающий селлер.

Дополнительно стоит использовать аналитические сервисы (MPStats, Moneyplace, Mafin и др.). Они позволяют увидеть реальные объёмы продаж по каждому товару, среднюю цену, динамику спроса, а также сезонность. Это помогает не только отсеять перегретые ниши, но и обнаружить перспективные, растущие направления с минимальной конкуренцией.

Сезонные товары могут стать отличной возможностью для новичков быстро заработать и протестировать бизнес-модель без крупных вложений. Главное — выбрать правильный момент входа и понять, какие позиции пользуются устойчивым спросом, но при этом ещё не заняты крупными игроками. Такие товары часто имеют «окно продаж» всего 1–3 месяца, но за счёт низкой конкуренции могут приносить высокий ROI даже при малых партиях.

Примеры сезонных товаров с низким уровнем насыщения:

• Летние аксессуары для отдыха — пляжные коврики, складные бутылки, защитные чехлы для смартфонов от воды. Высокий спрос в мае–августе, при этом ниша не перегрета.

• Осенние принадлежности для школы и дома — таблички на рюкзаки, термокружки, держатели для книг. Особенно хорошо идут перед 1 сентября и в начале учебного года.

• Зимние товары для дома и уюта — грелки, тёплые стельки, термонаклейки на окна. Простые в производстве, отлично продаются с ноября по февраль.

• Весенние товары для дачи и сада — защитные перчатки, насадки для шлангов, ловушки для насекомых. Стабильный спрос с марта по июнь.

«Мы завезли небольшую партию термостикеров на окна перед ноябрьскими холодами — потратили 18 000 руб., выручили почти 60 000 руб. за месяц. Важен тайминг и правильное позиционирование», — рассказывает Павел Н., новичок на Ozon.

Секрет успеха — выйти на рынок за 2–4 недели до начала активного спроса. Это даст время на оптимизацию карточки, запуск рекламы и попадание в выдачу. Сезонные товары особенно подойдут тем, кто хочет стартовать с ограниченным бюджетом и получить быстрый результат.

Выбор поставщика — один из важнейших шагов для новичка, особенно если цель — работать с товарами, которые дают высокую маржу при минимальной конкуренции. Ошибка многих начинающих продавцов — закупать продукцию на популярных B2B-площадках, где цены уже «накручены», а ассортимент дублируется тысячами селлеров. Чтобы получить ценовое преимущество и уникальное предложение, важно искать менее очевидные каналы.

Оптимальные источники поставок для новичков:

• Региональные производители в России — небольшие фабрики в Иваново, Чебоксарах, Кирове, Ульяновске часто предлагают товары для дома, текстиль, кухонные принадлежности по ценам ниже, чем в Москве и СПб. Их продукция уникальна для маркетплейсов и позволяет выделяться.

• Мелкие оптовики и перекупы с AliExpress и 1688.com — закупка напрямую с китайских платформ через посредников позволяет получить цену в 2–3 раза ниже, чем у дропшипперов. Особенно выгодно для мелких аксессуаров и хозяйственных товаров.

• Маркетплейсы оптовых остатков — площадки вроде OptList, Tiu.ru, Поставщик.ру — там можно найти остатки складов, которые продаются по себестоимости, включая нестандартные и сезонные позиции.

• Выставки и оптовые ярмарки — посещение оффлайн-мероприятий (например, «Текстильлегпром», «HouseHold Expo») помогает находить контакты производителей без посредников.

«Мы нашли поставщика кухонных товаров в Тольятти через Telegram-чат. Их товар нигде не был представлен, и это дало нам +300% маржи на старте», — рассказывает Андрей М., начинающий селлер.

Работая с малопопулярными или нишевыми поставщиками, вы снижаете риски ценовой конкуренции и получаете больше контроля над ассортиментом. Это особенно ценно при запуске товара, который ещё не «засвечен» на маркетплейсе и не требует борьбы за копеечную наценку.

Начинающие продавцы на маркетплейсах часто совершают типовые ошибки при выборе товара, что приводит к заморозке оборотных средств, убыточным запускам и потере мотивации. Главная проблема — выбор товара "на эмоциях", без анализа спроса, конкуренции и логистических рисков. Особенно часто это случается, когда новички ориентируются на личные предпочтения или тренды из социальных сетей.

Распространённые ошибки:

• Выбор высококонкурентных категорий — товары из ТОП-100 (например, беспроводные наушники, бьюти-гаджеты, спортивные браслеты) часто требуют крупных бюджетов на продвижение, и пробиться новичку практически невозможно.

• Игнорирование габаритов и веса — крупные и тяжёлые товары (вес более 5 кг или длина свыше 1 метра) требуют дорогой доставки и хранения. Это резко снижает маржу, особенно на старте.

• Закупка без теста спроса — массовый заказ на 300–500 единиц без тестовой партии — риск заморозить деньги в неходовом товаре.

• Отсутствие сертификации там, где она обязательна — запуск без документов может привести к блокировке карточки и штрафам от маркетплейса.

«Мы начали с покупки 1000 штук портативных вентиляторов летом. Продали только 200, потому что аналогов было уже сотни. Денег на продвижение не хватило», — делится опытом Анна, начинающий продавец на Ozon.

Избежать этих ошибок можно, если начинать с анализа ниши, выбирать простые товары с понятным применением, проверять требования к сертификации и сначала закупать малую партию — до 50 штук. Это даст возможность протестировать нишу без крупных финансовых рисков.

Для эффективного подбора товара новичку недостаточно интуиции или визуального анализа маркетплейса — нужны конкретные цифры: сколько продаётся, по какой цене, кто лидеры и насколько насыщена ниша. С этой задачей справляются профессиональные аналитические сервисы, которые предоставляют данные о спросе, продажах, конкуренции и динамике ниши. Такие инструменты позволяют найти «золотую середину» — товар с хорошим объёмом заказов и малым числом конкурентов.

Основные сервисы, которыми пользуются опытные селлеры:

• MPStats — один из самых точных инструментов для анализа Wildberries и Ozon. Позволяет видеть продажи по SKU, выручку, рейтинг конкурентов и сезонность. Подходит для отслеживания трендов и оценки ниши перед закупкой.

• Moneyplace — удобен для новичков благодаря простому интерфейсу. Даёт срез по количеству отзывов, выручке и стоимости продвижения. Особенно полезен при выборе товаров с высокой маржой.

• Mafin — позволяет оценивать товары по модели ABC (высокие продажи, низкая конкуренция). Есть фильтры по весу, габаритам, сертификации — идеально для подбора товара под FBO или FBS.

• Ozon Аналитика — встроенный бесплатный инструмент внутри личного кабинета. Даёт данные по спросу, ценам и трендам. Подходит для первичного анализа, особенно при работе внутри одной категории.

«Я нашёл нишу салфеток из микрофибры с помощью Mafin: высокая выручка, мало отзывов, низкий входной порог. Сделал первую закупку на 12 000 руб. — товар ушёл за две недели», — рассказывает Владислав, начинающий продавец на Wildberries.

Для более глубокой аналитики новички также используют парсеры ключевых слов (например, Wordstat, Serpstat), чтобы понять, как покупатели ищут товар. Это помогает не только выбрать нишу, но и правильно оформить карточку, чтобы она попадала в поисковую выдачу маркетплейсов.

Запуск продаж товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией требует точного соблюдения шагов, от подбора ниши до продвижения. Ошибка на любом этапе может обнулить потенциал даже самого перспективного товара. Ниже — проверенный порядок действий, который поможет новичкам минимизировать риски и выйти в плюс с первой поставки.

1. Анализ ниши и конкурентов
Сначала подбирается товар с помощью аналитических сервисов (MPStats, Moneyplace, Mafin). Выбираются позиции с выручкой от 100 000 руб./мес, числом отзывов до 150 у лидеров и минимальным уровнем конкуренции. Желательно, чтобы товар не требовал сертификации и был компактным — это упрощает логистику.

2. Поиск поставщика и тестовая закупка
Ищите поставщика через 1688.com (через посредника), Telegram-чаты или региональные производственные каталоги. На старте заказывайте 30–50 единиц. Проверяйте качество, упаковку, возможность доработки (например, комплектация в набор или стикеры для УТП).

3. Подготовка карточки товара
Создаётся УТП: либо уникальный комплект, либо бонус, либо интересный дизайн. Фото — только профессиональные, с акцентом на применении товара. Обязательно добавьте видеообзор. Название и описание заполняются по ключевым словам, найденным через сервисы аналитики и Wordstat.

4. Запуск и продвижение
При загрузке товара активируйте участие в скидках и акциях маркетплейса. В первые 3–5 дней можно подключить минимальную рекламу на карточку (50–100 руб./день), чтобы собрать первые заказы. Отзывы собираются через систему лояльности (подарок или купон в упаковке).

«Мы потратили 17 000 руб. на первую поставку и оформление карточки. Вышли в плюс уже через 3 недели — благодаря тому, что сразу попали в нишу с низкой конкуренцией и сделали акцент на визуале», — делится опытом Николай К., продавец на Ozon.

Следуя этим шагам, можно запустить продажи без больших затрат на продвижение и тестировать разные ниши в режиме «минимального риска».