Как найти недорогие товары для новичков, которые часто покупают онлайн

Популярные и недорогие товары проще всего находить там, где уже сосредоточен спрос — на крупных маркетплейсах, в рекламных кабинетах и через сервисы аналитики. Эти источники показывают реальные предпочтения покупателей, позволяют отслеживать тренды и выявлять нишевые продукты с потенциалом для стабильных продаж.

Самые эффективные площадки и инструменты для поиска:

• Маркетплейсы Wildberries и Ozon — разделы «Хиты продаж», «Рекомендуемое», «Часто покупают вместе» и отзывы дают четкое понимание, какие товары хорошо продаются именно сейчас. Обратите внимание на частотность заказов и уровень конкуренции.

• Аналитические платформы MPStats, Sellerboard, Moneyplace — позволяют фильтровать товары по цене, количеству продаж, рейтингу и марже. Удобно для анализа трендов и поиска точек входа для новичков.

• Каталоги трендов AliExpress и Tmall — хорошо подходят для мониторинга новинок и вирусных товаров с низкой ценой. Особенно актуальны для тех, кто работает по дропшиппинг-модели.

• Рекламные кабинеты Facebook Ads и TikTok Ads — с их помощью можно изучить, какие товары активно продвигают конкуренты. Если товар много рекламируют — значит, он продается.

«Если продукт стабильно держится в топе хотя бы две недели — это уже повод для внимания. Но важнее смотреть на тренд: растет ли интерес к товару, а не только на его место в рейтинге», — рекомендует аналитик сервиса Moneyplace.

Также полезно отслеживать обзоры популярных блогеров в нише товаров из Китая, мониторить новинки на Amazon и смотреть комментарии под рекламными постами — это помогает понять реальную реакцию аудитории и возможный спрос.

Определить трендовый товар — значит зафиксировать растущий интерес аудитории до того, как рынок станет перенасыщен. Важно не только увидеть популярность, но и понять, на каком этапе находится тренд: восходящий ли это спрос, стабильный или уже на спад. Для этого нужно сочетать количественную аналитику с наблюдением за поведением аудитории.

Первое, с чего стоит начать — это работа с аналитическими сервисами:

• Google Trends — показывает динамику интереса к товару или категории по регионам. Хорошо подходит для выявления сезонных колебаний и растущих запросов.

• Wordstat от Яндекса — помогает понять, насколько часто ищут товар, с какими словами его связывают, и какие формулировки используют пользователи.

• MPStats или Moneyplace — позволяют отслеживать конкретные товары на маркетплейсах, видеть рост количества заказов, изменение цен, частоту возвратов.

• Sellerboard Trend Detector — ищет товары, у которых зафиксирован резкий рост продаж за последние дни или недели. Это сигнал возможного тренда.

«Настоящий тренд — это когда товар ещё не везде на витринах, но его уже активно ищут, обсуждают и рекламируют», — говорит Роман Ковалёв, селлер с оборотом более 20 млн рублей в год.

Дополнительно полезно отслеживать поведение покупателей: комментарии в соцсетях, активность под видеообзорами, упоминания в пабликах и телеграм-каналах. Если пользователи не просто смотрят, но задают вопросы, делятся опытом и ищут аналоги — это признак растущего спроса. Сочетание аналитики и поведенческих данных позволяет точно отобрать товары, которые будут хорошо продаваться в ближайшие недели или месяцы.

При выборе первых товаров для онлайн-бизнеса особенно важно сосредоточиться на категориях, которые регулярно покупают, не требуют сложной логистики и вызывают минимальное количество возвратов. Это должны быть недорогие, но практичные товары, которые легко тестировать небольшими партиями. Новичкам стоит избегать технически сложной продукции, одежды с размерной сеткой и хрупких предметов, чтобы минимизировать риски.

Наиболее подходящие категории недорогих товаров:

• Товары для дома и быта — органайзеры, кухонные принадлежности, насадки на кран, крючки, контейнеры. Такие продукты покупают регулярно, они решают конкретные бытовые задачи и легко доставляются.

• Красота и уход — массажёры для лица, наборы для маникюра, многоразовые патчи, аксессуары для макияжа. Средний чек низкий, а интерес со стороны женщин стабильно высокий.

• Аксессуары для смартфонов — держатели, кабели, защитные стёкла, кольца-подставки. Высокая оборачиваемость и постоянный спрос делают эту нишу удобной для новичков.

• Товары для авто — ароматизаторы, органайзеры на сиденья, антидождь для лобового стекла. Водители активно покупают недорогие, но полезные аксессуары.

• Детские мелочи — наклейки, развивающие игрушки, защитные уголки, органайзеры для колясок. Родители регулярно приобретают такие товары в больших объемах.

«Секрет хорошей категории — в сочетании высокой потребности и простоты. Чем меньше объяснять, зачем нужен товар — тем выше конверсия», — отмечает практикующий селлер на Ozon.

Начинать стоит с узкой ниши и простых позиций, которые можно закупать небольшими партиями. Такие товары помогут быстрее протестировать спрос, выйти на первые продажи и безболезненно масштабироваться при успехе.

Маркетплейсы — это не только площадки для продаж, но и мощные источники данных о том, что именно покупают пользователи. С их помощью можно быстро оценить спрос, конкуренцию и уровень маржинальности по каждой товарной категории. Для новичков маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет — это возможность «примерить» товар к реальному рынку до закупки.

Чтобы правильно использовать эти платформы для выбора товаров, важно анализировать:

• Хиты продаж — разделы с самыми покупаемыми товарами показывают, что стабильно пользуется спросом. Их стоит анализировать по цене, количеству заказов и рейтингу.

• Отзывы и вопросы покупателей — помогают понять, какие характеристики важны, какие проблемы возникают, и что можно улучшить в аналогичном товаре.

• Частотность появлений товара в рекламе — через парсеры можно отслеживать, какие позиции чаще всего попадают в рекламные блоки — это признак хорошей оборачиваемости.

• Категорию с малой конкуренцией, но стабильным спросом — такие ниши можно находить через аналитические сервисы, комбинируя фильтры по количеству продавцов и объемам продаж.

Дополнительно стоит использовать внешние аналитические инструменты:

• MPStats — позволяет видеть динамику продаж по конкретным товарам, частоту возвратов, количество продавцов в категории.

• Moneyplace — показывает реальные данные по выручке, марже и сезонности. Удобен для новичков благодаря визуализации данных.

• Sellerboard — предлагает детальный анализ трендов и помогает выявлять точки входа на рынок с минимальной конкуренцией.

«Прежде чем продавать товар, изучи, как он уже продаётся у других — это сэкономит тебе и время, и деньги», — советует Олег Сомов, продавец с рейтингом ТОП-10 на Ozon.

Такой подход позволяет не просто выбрать товар наобум, а опереться на реальные данные и начинать бизнес с уверенностью в том, что продукт действительно востребован.

Одна из самых распространённых ошибок новичков — выбор товара, исходя из личных предпочтений, а не спроса рынка. Предприниматели часто закупают то, что им самим кажется интересным или модным, не проверяя статистику и конкурентную среду. В результате товар не продаётся или приносит убытки из-за высокой конкуренции, неликвидности или слишком низкой маржи.

К другим частым ошибкам относятся:

• Закупка слишком большого объема товара без тестирования — начинающие предприниматели боятся упустить «горячий» тренд и сразу вкладываются в крупную партию. Это риск, особенно если товар плохо упакован, имеет дефекты или не соответствует ожиданиям покупателей.

• Игнорирование отзывов и возвратов конкурентов — если в аналогичном товаре пользователи массово жалуются на запах, качество материалов или упаковку, велика вероятность, что проблемы будут и у вас. Анализ негативных отзывов — это ценный источник инсайтов.

• Выбор товаров со сложной логистикой — крупногабаритные, хрупкие или многокомпонентные товары могут потребовать дополнительной упаковки, увеличат стоимость доставки и приведут к убыткам при возвратах.

• Покупка сезонного товара без учёта временных рамок — например, закупка ёлок в ноябре или солнцезащитных очков в августе. Продажи в таких нишах резко падают после окончания сезона.

«Не покупайте то, что вам нравится — покупайте то, что уже хорошо продаётся у других. Ваша интуиция не заменит данных», — подчёркивает Михаил Панин, консультант по работе с маркетплейсами.

Избежать этих ошибок можно, если действовать пошагово: сначала изучить аналитику, затем протестировать небольшую партию, и только после этого масштабировать. Такой подход значительно снижает риски на старте.

Перед закупкой даже самого перспективного на первый взгляд товара важно проверить его реальную востребованность. Это позволяет избежать заморозки капитала в неходовых позициях и минимизировать риск неликвида. Проверка спроса — это не догадка, а аналитика, основанная на данных и наблюдениях.

Первый шаг — использовать сервисы анализа спроса:

• Яндекс Wordstat — введите название товара и изучите количество запросов за месяц. Обратите внимание на формулировки, связанные запросы и географию интереса.

• Google Trends — покажет динамику интереса по времени. Если к товару растущий интерес — это положительный сигнал. Если тренд падает — стоит задуматься.

• MPStats, Moneyplace, Sellerboard — позволяют увидеть продажи аналогичных товаров на маркетплейсах, частоту возвратов, изменение цен и уровень конкуренции.

• Анализ карточек товара на маркетплейсах — проверьте количество заказов, отзывы, фото от покупателей. Часто они выявляют реальные проблемы или плюсы товара.

Второй шаг — мини-тестирование:

• Закажите минимальную партию (от 10–20 единиц) и разместите товар на Wildberries, Ozon или через рекламу в соцсетях.

• Запустите тестовую рекламную кампанию в Instagram или TikTok с небольшим бюджетом (1–2 тысячи рублей) и отслеживайте реакцию.

• Создайте лендинг и соберите предзаказы через формы регистрации — это даст понимание, насколько товар интересен целевой аудитории.

«Спрос — это не то, что вы увидели в Telegram-канале с трендами. Это цифры: просмотры, клики, заказы, возвраты», — подчёркивает аналитик маркетплейса Ozon.

Проверка спроса перед закупкой — обязательный шаг для любого продавца. Она позволяет не просто угадать, а точно знать, есть ли у товара потенциал в реальной розничной продаже.

Для точного выбора продаваемого товара недостаточно просто посмотреть на витрины маркетплейсов. Нужно глубже анализировать: сколько продаётся, насколько высокая конкуренция, какие маржинальные возможности. Для этого существуют профессиональные инструменты, которые дают доступ к реальной статистике — по продажам, отзывам, ценам, динамике спроса и поведению покупателей.

Наиболее полезные инструменты для анализа:

• MPStats — один из самых популярных сервисов для анализа Wildberries и Ozon. Позволяет отслеживать продажи по конкретным товарам, выявлять динамику спроса, отслеживать позиции в выдаче и видеть, какие товары выходят в топ.

• Moneyplace — удобен для начинающих благодаря визуализации: здесь можно отфильтровать товары по средней цене, прибыли, объему продаж и уровню конкуренции. Также показывает, какие карточки растут в выдаче и получают больше всего просмотров.

• Sellerboard — инструмент с функцией Trend Detector, который помогает выявлять товары с резко растущим спросом. Идеально подходит для поиска новых точек входа в категорию.

• AdSpy и BigSpy — платформы для анализа рекламных креативов. С их помощью можно отследить, какие товары рекламируют конкуренты, в каких форматах, с каким посылом, и как часто.

• Google Trends и Яндекс Wordstat — подходят для анализа общего интереса к категории или конкретному товару на уровне поисковых запросов.

«Конкуренция — это не количество продавцов, а соотношение между спросом и предложением. Один товар может продаваться у тысячи продавцов и приносить прибыль, другой — быть у трёх и не продаваться вовсе», — комментирует аналитик Николай Громов.

Использование этих инструментов позволяет принимать решения не на интуиции, а на фактах. Они дают понимание, стоит ли входить в нишу, сколько зарабатывают конкуренты, и какие товары действительно имеют потенциал для роста.

Поиск надёжных поставщиков — один из ключевых шагов при запуске онлайн-продаж. Новичкам важно найти тех, кто предлагает не только низкие цены, но и стабильное качество, быструю отгрузку и готовность к малым партиям. Оптимальный путь — начинать с проверенных платформ и постепенно переходить к прямым контактам.

Наиболее эффективные источники поставщиков:

• Платформы оптовых закупок в РФ — такие как Optlist.ru, Postavshhiki.ru, MegaOpt24.ru. Здесь собраны поставщики по разным категориям, можно сравнивать цены, условия доставки и минимальный заказ.

• Китайские площадки: 1688.com, Alibaba.com — здесь можно найти самые дешевые предложения напрямую от производителей. Для 1688 понадобится посредник, но цены ниже, чем на Alibaba. Обязательно проверяйте рейтинги, сроки производства и наличие сертификатов.

• Поставщики на маркетплейсах (Ozon и Wildberries) — в карточках часто указывается продавец. Если товар вас интересует, найдите контакты этой компании — многие готовы работать напрямую, особенно если у них есть оптовый склад в РФ.

• Телеграм-каналы и чаты для селлеров — например, «Поставщики Wildberries», «Товары под Ozon». Там публикуются свежие предложения, контакты проверенных поставщиков и отзывы других продавцов.

«Проверяйте поставщика не по обещаниям, а по фактам: просите видео товара, тестовый образец, смотрите наличие складов в РФ. Если продавец тянет с ответами — ищите другого», — советует Артём Соловьёв, логист и байер с 5-летним опытом.

На старте важно не гнаться за минимальной ценой — лучше выбрать поставщика, с которым можно быстро решать вопросы по браку, возвратам и дополнительной отгрузке. Гибкость и скорость поставки на первых этапах важнее, чем минимальная себестоимость.

Тестирование товара перед масштабированием — это обязательный этап, который помогает понять, насколько продукт действительно востребован, какие доработки нужны и какова его реальная оборачиваемость. Ошибка многих новичков — закупать сразу большую партию, не проверив товар «в боевых условиях». Такой подход часто приводит к заморозке средств и переполненным складам.

Эффективное тестирование начинается с закупки небольшой партии — от 10 до 50 единиц. Этого достаточно, чтобы разместить товар на маркетплейсе и отследить:

• Количество показов и переходов на карточку

• Конверсию в заказы (в идеале — выше 1,5–2%)

• Частоту возвратов и причины

• Комментарии и оценки покупателей

• Реакцию аудитории на визуал, описание и цену

Важно не просто разместить товар, а активно управлять карточкой: тестировать разные обложки, корректировать описание, подключать минимальную рекламу. Небольшой бюджет в 2–3 тысячи рублей на рекламу внутри Wildberries или Ozon даст первые клики и позволит оценить поведение покупателей.

«Тест — это не просто загрузка товара на склад. Это работа с цифрами: смотришь аналитику, правишь карточку, тестируешь цену. Если есть заказы — масштабируй. Если нет — ищи, что тормозит продажи», — говорит Виталий Гринёв, продавец с опытом 3 года.

Если товар показал хорошие показатели в тесте, можно переходить к следующим шагам: увеличение партии, расширение ассортимента, запуск внешней рекламы. Масштабировать стоит только то, что уже доказало свою ликвидность в реальных продажах.

Даже недорогой товар может выглядеть качественно и продаваться лучше, если правильно подойти к упаковке и позиционированию. Упаковка — это первое, что видит покупатель, а позиционирование формирует ожидания и ценность товара. Именно эти элементы влияют на восприятие продукта и частоту возвратов.

Для упаковки важно учитывать не только защитную, но и визуальную функцию. Простые, но аккуратные решения работают лучше всего:

• Используйте плотный крафт-пакет с наклейкой-логотипом вместо обычного прозрачного пакета. Это создаёт ощущение бренда.

• Добавьте инструкцию, карточку с благодарностью или QR-код на соцсети — это повышает лояльность и создаёт эффект «заботы».

• Для хрупких товаров (например, органайзеров или стеклянных бутылок) используйте пузырчатую пленку, плотные коробки, вложения-фиксаторы.

Что касается позиционирования, важно не просто загрузить товар на маркетплейс, а грамотно оформить карточку:

• Заголовок должен включать ключевые характеристики: материал, назначение, выгоду. Например: Органайзер для белья из нетканого материала 12 ячеек, экономит место.

• Фотографии — это 70% успеха. Сделайте собственную фотосессию или закажите у фрилансера. Покажите товар в действии: на полке, в руке, в интерьере.

• Описание должно решать боли покупателя: «Устали от беспорядка в ящиках? Этот органайзер поможет навести порядок за 5 минут».

«Не цена определяет ценность товара, а то, как вы её показываете. Один и тот же товар может продаваться за 199 или за 399 рублей — разница в упаковке, фото и тексте», — говорит маркетолог Ирина Богданова.

Грамотная упаковка и позиционирование позволяют продвигать даже дешёвые товары как «выгодную находку» или «умное решение». Это напрямую влияет на конверсию, рейтинг и возвратность товара на маркетплейсе.