Какие сезонные товары выгоднее продавать новичку с нулевым опытом в онлайн торговле

Выбор сезонного товара для новичка — это не просто угадывание тренда. Это аналитическая работа, которая учитывает спрос, логистику, конкурентность и вашу готовность к закупке и продвижению. Особенно важно на старте выбирать те товары, которые легко протестировать на небольшом объёме, без риска «зависнуть» с нереализованным складом.

Вот на что стоит обращать внимание при выборе сезонных товаров новичку:

• Предсказуемость спроса. Лучше выбирать товары, спрос на которые стабильно повторяется из года в год. Например, в декабре всегда покупают гирлянды, а в мае — наборы для посадки рассады.

• Простота хранения и доставки. Идеальны товары, которые не бьются, не портятся, не требуют температурного режима. Например, солнцезащитные очки или тёплые варежки.

• Минимум регуляторных требований. Избегайте на старте товаров, для которых нужны сертификаты или специальные условия хранения — например, косметики или продуктов питания.

• Психологическая готовность покупателя. Сезонные товары часто попадают в импульсные покупки — это плюс для новичка. Например, новогодние носки или термокружки покупают «на эмоциях».

«Сначала тестируйте малые партии через маркетплейсы. Это дешевле и безопаснее, чем запускать сайт и закупать 500 единиц товара», — советует Елена Соколова, эксперт по запуску товаров на Wildberries и Ozon.

Также важно ориентироваться на собственный уровень вовлечённости. Если вы, к примеру, увлекаетесь велопрогулками — проще начать с продажи велосипедных аксессуаров летом. Такой подход снизит риск ошибок и ускорит обучение.

Сезонные товары — оптимальный выбор для старта бизнеса, особенно если у новичка ограничен бюджет и отсутствует опыт в онлайн-торговле. Главное их преимущество — короткий цикл оборачиваемости. Это значит, что закупленные позиции продаются в течение нескольких недель или месяцев, а не лежат на складе годами. Быстрый возврат вложений позволяет оперативно тестировать гипотезы и накапливать опыт, не «застревая» в одной нише.

Еще один важный фактор — высокий спрос на ограниченный период времени. Покупатели сами ищут такие товары в нужный сезон, часто принимают решения быстро и без долгих сравнений. Это снижает требования к навыкам маркетинга у начинающего продавца. Примеры:

• в декабре люди активно покупают новогодний декор, игрушки, упаковку для подарков;

• в августе — рюкзаки, школьную канцелярию и одежду для детей;

• в апреле — наборы для дачи, уличное освещение, инструменты для посадки.

«Новичку не стоит пытаться соревноваться в универсальных товарах. Лучше зайти в сезонную нишу и взять своё за счёт временного дефицита», — говорит Алексей Мартынов, практикующий селлер на Ozon.

Также важно отметить, что сезонные товары часто не требуют создания уникального бренда или упаковки на старте. Можно использовать уже готовые решения поставщиков и сфокусироваться на логистике и скорости поставки. Это упрощает процесс входа и снижает затраты на старт.

Весна — отличный сезон для первых шагов в онлайн-торговле. С наступлением тепла спрос резко возрастает на определённые группы товаров, и новичок может использовать это для быстрого старта. Главное — выбрать такие позиции, которые легко закупить, хранить и отправлять без излишней сложности.

Наиболее востребованные весной категории товаров:

• Садово-огородные принадлежности. Сюда входят семена, мини-парники, плёнка, опрыскиватели, лейки, наборы для рассады. Особенно хорошо продаются компактные решения для дачи и балкона.

• Товары для уборки и организации пространства. Весна — традиционное время генеральной уборки, поэтому возрастает спрос на органайзеры, моющие средства, складные ящики, швабры, чистящие щётки.

• Весенние аксессуары и одежда. Лёгкие шарфы, плащи, ветровки, солнцезащитные очки, резиновые сапоги — всё, что связано с переходом на новый сезон.

• Подарки и декор к 8 марта и Пасхе. Это могут быть сувенирные наборы, тематическая посуда, украшения для стола, формы для выпечки.

«В марте и апреле семена, перчатки и мини-теплицы улетают за считаные дни. Даже при минимальном бюджете можно выйти в плюс за 2–3 недели», — делится опытом Ирина Полякова, начинающий селлер на Wildberries.

Новичку стоит делать ставку на товары с небольшим весом и объёмом — они дешевле в доставке и не требуют складов. Также важно следить за сроками: весенние товары имеют ограниченное окно продаж, и опоздание даже на 2–3 недели может привести к нереализованным остаткам. Лучше закупить пробную партию и протестировать спрос в марте-апреле, чем держать товар до следующего года.

Лето — один из самых активных сезонов в онлайн-торговле, особенно для новичков. Люди больше времени проводят на улице, путешествуют, отдыхают, что напрямую влияет на структуру спроса. Важно выбирать товары, которые легко адаптируются под массовые потребности, не требуют сложной логистики и быстро продаются при грамотном позиционировании.

Наиболее выгодные категории для новичков летом:

• Товары для отдыха и пляжа. Пляжные полотенца, надувные круги, детские бассейны, солнцезащитные очки, шляпы, водонепроницаемые чехлы для смартфонов. Эти товары импульсно покупаются в июне-июле, особенно перед отпуском.

• Пикниковые и дачные принадлежности. Мангалы, складные стулья, термосумки, решётки для гриля, одноразовая посуда. Хорошо работают недорогие наборы "всё в одном", которые решают конкретную задачу.

• Антимоскитные товары. Фумигаторы, браслеты от комаров, сетки на окна и кровати, спреи. Это сезонный must-have для семей с детьми и дачников.

• Товары для активного отдыха. Самокаты, наколенники, водные пистолеты, палатки, наборы для кемпинга. Здесь важно учитывать возрастную категорию: от детских комплектов до взрослого снаряжения.

«Наша первая партия солнцезащитных очков — 200 штук — ушла за 10 дней. Главное — сделать хорошие фото и добавить сезонные ключи в описание», — рассказывает начинающий продавец Алексей Жданов, работающий на Ozon.

Новичку стоит обратить внимание на товары, которые можно продавать наборами: это увеличивает средний чек и делает предложение более привлекательным. Также важно следить за погодой — резкое наступление жары может вызвать всплеск спроса буквально за сутки. При правильном подходе летний сезон может стать отличной стартовой площадкой для первого устойчивого заработка.

Осень — это сезон подготовки к школе, утепления дома и перехода к более закрытому образу жизни. Для новичка это выгодное время, когда спрос на определённые товары стабилен и предсказуем. Главное — выбрать те категории, которые не требуют сложной логистики и подходят под повседневные потребности большинства людей.

Популярные и простые в продаже осенние товары:

• Канцелярия и школьные принадлежности. Август и сентябрь — пик покупок рюкзаков, пеналов, тетрадей, наборов для творчества. Особенно хорошо продаются наборы «готовый комплект для ученика».

• Товары для утепления и уюта. Пледы, тёплые носки, свечи, декоративные подушки, увлажнители воздуха. Осенью растёт спрос на создание уюта в доме, и это можно эффективно использовать даже без бренда.

• Одежда и аксессуары для холодной погоды. Шапки, перчатки, непромокаемые куртки, зонты, утеплённые колготки. Лучше выбирать универсальные модели с базовыми цветами — они подходят широкой аудитории.

• Осенний декор. Венки из сухоцветов, тыквы (в том числе искусственные), гирлянды и фонари на Хэллоуин. Это товары с коротким, но интенсивным периодом спроса — особенно актуальны на маркетплейсах.

«Мы начали с продажи термосов и шерстяных носков осенью. Стартовый бюджет был всего 30 тысяч рублей — всё продали за две недели», — рассказывает предпринимательница Светлана Морозова.

Для новичка важно понимать, что осенью покупатель более рационален, чем летом: он сравнивает, читает отзывы, выбирает комфорт. Поэтому стоит уделить внимание качеству фото, описаниям и отзывам. При грамотной упаковке и конкурентной цене даже самый простой товар может стабильно приносить прибыль в течение всего сезона.

Зимний сезон открывает для новичков в онлайн-торговле отличные возможности благодаря устойчивому спросу на тёплые вещи, подарки и праздничный декор. Это один из самых выгодных периодов года, когда покупатели активно тратят деньги — особенно в преддверии Нового года. Начинающему продавцу важно выбрать товары с высокой оборачиваемостью и понятным целевым назначением.

Наиболее перспективные зимние товары для новичков:

• Новогодний декор и упаковка. Елочные игрушки, гирлянды, скатерти с новогодними узорами, декоративные фигурки, коробки и мешочки для подарков. Эти товары массово закупаются в ноябре и декабре. Хорошо работают наборы «всё для украшения дома» — это упрощает выбор для покупателя.

• Теплая одежда и аксессуары. Варежки, шапки с флисом, термобелье, снуды, носки с зимними принтами. Такие товары легко продавать даже без примерки, особенно если они универсального размера.

• Подарочные наборы. Чайные, шоколадные, косметические комплекты, наборы для творчества, термокружки с гравировкой. Важно ориентироваться на готовые решения «под ключ», так как покупатели ценят удобство.

• Обогреватели и утеплители. Электрогрелки, тёплые пледы с подогревом, поролоновые утеплители для окон и дверей. Это особенно актуально в регионах с суровым климатом.

«В декабре мы продали 500 комплектов новогодних гирлянд, закупив их на китайской площадке по 90 рублей за штуку. Наценка — почти в три раза», — делится результатами начинающий селлер Андрей Руденко.

Зимний ассортимент требует оперативности: нужно выходить на рынок уже в начале ноября, чтобы успеть поймать волну спроса до новогоднего пика. Для новичков это возможность быстро обернуть вложенные средства и наработать первые положительные отзывы. Особенно эффективно работает упаковка товаров в подарочные комплекты — они экономят время покупателю и увеличивают средний чек.

Для новичка важно не только выбрать сезонный товар, но и уметь его продвигать с минимальными затратами и техническими знаниями. Лучшими для старта считаются те позиции, которые не требуют сложного контент-маркетинга и легко продаются через маркетплейсы или простые рекламные объявления. Обычно это визуально понятные и массово востребованные товары.

Примеры сезонных товаров, которые проще всего продвигать:

• Товары с понятным назначением. Гирлянды, перчатки, чехлы на унитаз с новогодними принтами, семена, солнцезащитные очки. Их не нужно долго объяснять — покупатель сразу понимает, зачем это ему.

• Компактные и дешевые позиции. Водонепроницаемые чехлы для телефонов, подарочные носки, маски на Хэллоуин, обогреватели для кружек. Эти товары можно продвигать в TikTok, Instagram Reels или YouTube Shorts с минимальными затратами.

• Наборы и решения «под ключ». Готовые комплекты для посадки рассады, новогодние наборы украшений, школьные канцелярские наборы. Их удобно продвигать через креативные карточки товара и визуалы до/после: до — «хаос и нехватка», после — «всё готово и удобно».

«Я выбрал семена и мини-парники для старта, потому что они дешёвые и легко объясняются на фото. Сделал карточку товара, где просто показал, как это работает. Рекламу даже не запускал — пошли продажи с органики», — делится опытом новичок Евгений Лаптев.

Также новичку стоит выбирать товары, для которых уже есть большое количество пользовательского контента. Это позволяет использовать готовые фото, отзывы и видеообзоры в своих карточках и рекламе, не тратя время и деньги на продакшн. Простота визуального восприятия и эмоциональная ассоциация с сезоном делают такие товары идеальными для быстрого запуска без опыта.

Новички в онлайн-торговле часто совершают типовые ошибки при выборе сезонных товаров, которые приводят к убыткам или заморозке средств. Самая распространённая ошибка — закупка товара слишком поздно. Сезонные продажи имеют чёткие временные рамки: если не выйти на рынок вовремя, можно не успеть продать даже популярный товар.

Основные ошибки и способы их избежать:

• Опоздание с закупкой. Многие новички начинают искать рождественские товары в декабре, тогда как крупные продавцы делают это уже в сентябре. Закупать сезон нужно за 2–3 месяца до пика.

• Покупка трендового, но непонятного товара. Например, модные в TikTok товары без явного назначения или без спроса в конкретном регионе. Лучше брать то, что уже продаётся массово — варежки, гирлянды, грелки.

• Игнорирование логистики. Объёмные или хрупкие товары — риск для новичка. Если у вас нет опыта упаковки и логистических партнёров, лучше избегать товаров вроде стеклянного декора или крупных ёлок.

• Большие партии на старте. Закупка сразу 500–1000 единиц товара без тестирования спроса — путь к складским остаткам. Без опыта лучше делать пробную закупку на 10–50 штук и проверять спрос.

«Я заказал 800 новогодних свитеров в середине декабря — не успел ни запустить рекламу, ни попасть в сезон. Половину потом распродавал в убыток весной», — делится своим кейсом предприниматель Игорь Бондаренко.

Чтобы избежать этих ошибок, важно начинать с анализа спроса через маркетплейсы и тренд-сервисы (например, аналитика Ozon или Яндекс Wordstat), планировать запуск минимум за 6–8 недель до начала продаж и обязательно тестировать товар на небольшой партии. Такой подход помогает минимизировать риски и выйти на прибыль уже в первом сезоне.

Поиск надёжного поставщика — ключевой этап для новичка, особенно при работе с сезонными товарами, где важна скорость, стабильность поставок и контроль качества. Ошибка в выборе партнёра может стоить сезона: если товар приедет с браком или с задержкой, времени на перепродажу уже не будет. Поэтому важно искать поставщиков по проверенным каналам и оценивать их по конкретным критериям.

Вот надёжные площадки и подходы, где новичок может найти проверенных поставщиков:

• Оптовые площадки с отзывами и рейтингами. Такие как OptList.ru, Postavshhiki.ru, Tiu.ru, где можно сразу увидеть реальные отзывы, минимальные партии, условия доставки и оплаты.

• Крупные маркетплейсы B2B. Например, 1688.com (внутренний китайский аналог Alibaba) и Alibaba.com. Но здесь важно использовать агентов или сервисы-посредники для проверки товара и контроля отгрузки.

• Российские складские поставщики и дистрибьюторы. Например, Меломан, Техностиль, Мир упаковки, ОПТ77 — часто предлагают сезонный товар с доставкой по РФ и возможностью закупки от 10–20 штук.

• Telegram- и WhatsApp-чаты оптовиков. В них часто публикуют «горячие» сезонные позиции с фото и видео. Но важно сначала проверить репутацию поставщика через отзывы в чате или запросить договор и ИП/ООО-реквизиты.

«Мы нашли поставщика светодиодных гирлянд через чат Telegram. Он отправил образец и документы, и только после тестовой партии заказали основную. Риски минимизировались, а прибыль — 70% от оборота», — рассказывает предприниматель Александр Комаров.

Также важно заключать хотя бы простой договор или использовать безопасные формы оплаты (через маркетплейсы, платформы с арбитражем, наложенный платёж). Идеальный вариант — работать по предоплате частично (30–50%) и забирать товар по готовности. Такой подход позволяет новичку избежать главных рисков: брака, просрочки и потери вложений.

Оценка прибыльности сезонного товара до старта продаж — обязательный шаг для новичка, который хочет избежать финансовых потерь. Нельзя просто ориентироваться на «модность» товара или чужие отзывы. Важно заранее посчитать все затраты и прикинуть возможную выручку, используя реальные данные: от закупочной цены до комиссии маркетплейсов и логистики.

Первое, с чего стоит начать — расчёт полной себестоимости товара:

• Закупочная цена у поставщика (включая НДС или таможенные пошлины при импорте).

• Доставка до склада (если это ФБО, включайте доставку до центра маркетплейса).

• Комиссия платформы (например, Ozon берёт в среднем 10–20% от цены товара).

• Упаковка и маркировка (особенно если продаёте по FBS).

• Возвраты и возможные убытки от брака.

После этого рассчитывается наценка и потенциальная прибыль. Простой способ — использовать Excel или онлайн-калькуляторы маркетплейсов (например, калькулятор Wildberries или Ozon).

«Я считал, что зарабатываю по 300 рублей с пледа, пока не включил логистику, возвраты и упаковку. Реально оставалось 80–90 рублей. Перешёл на другой товар с меньшей конкуренцией, и прибыль выросла», — делится опытом новичок Артём Хромов.

Кроме финансового расчёта, важно проверить спрос. Используйте сервисы аналитики: MPStats, Ozon Аналитика, WB Guru, Яндекс Wordstat. Если товар уже продаётся, изучите цены и динамику продаж конкурентов. А ещё лучше — протестируйте товар в маленькой партии (до 50 штук) и проверьте, как быстро он уходит и какой отклик получает. Такой подход поможет избежать заморозки бюджета и позволит сконцентрироваться на товарах с реальной рентабельностью.