Какие простые товары продаются стабильно без рекламы и подходят для новичков в онлайн торговле

Выбор простых и стабильно продающихся товаров — это один из самых рациональных путей для новичка в онлайн-торговле. Такие позиции не требуют создания сложных маркетинговых воронок, дорогой упаковки или уникального брендинга. Продукт продаёт себя за счёт регулярного спроса и понятности для широкой аудитории. Особенно это важно на старте, когда нет ресурсов на масштабные рекламные кампании и тестирование десятков гипотез.

Почему именно такие товары подходят новичкам:

• Низкий порог входа. Часто можно закупить первую партию всего за 5–10 тысяч рублей.

• Постоянный спрос. Люди покупают такие товары регулярно — независимо от сезона или трендов.

• Простота логистики. Товары небольшого размера и веса проще хранить, упаковывать и отправлять.

• Минимум возвратов. У простых товаров ниже вероятность брака или несоответствия ожиданиям.

• Нет необходимости объяснять ценность. Покупатель сразу понимает, зачем ему губка для посуды или упаковка пакетов.

Как говорят опытные продавцы:

«Я начал с простых товаров — ватных дисков и мешков для мусора. Они не вызывают вопросов у покупателей, стоят копейки, и я продавал их сразу после размещения на маркетплейсе без единой копейки на рекламу».

Кроме того, простые товары часто попадают в категорию дополнительной покупки. Покупатель может добавить их в корзину по пути к основному товару, что повышает шанс органических продаж. Для новичка это возможность быстро получить первые заказы, не тратясь на рекламные бюджеты и обучение рекламным инструментам.

Новичкам стоит начинать с товаров, которые легко закупить оптом, не требуют сложной сертификации и всегда востребованы. Именно такие позиции обеспечивают стабильные продажи и позволяют быстро протестировать спрос. Главное условие — товар должен быть понятен потребителю и легко входить в повседневные сценарии использования.

Ниже — список конкретных товарных категорий, с которых можно начать:

• Губки для посуды, салфетки из микрофибры, пакеты для мусора. Эти товары часто покупают вместе с другими хозяйственными принадлежностями, поэтому они хорошо заходят даже без рекламы.

• Формы для выпечки, силиконовые коврики, разделочные доски. Кухонные мелочи популярны среди женщин 25–45 лет, которые часто покупают на маркетплейсах.

• Косметические расходники: ватные диски, палочки, одноразовые станки. Минимальные риски и высокая частота повторных заказов.

• Органайзеры для белья, пластиковые контейнеры, вакуумные пакеты. Простые товары для хранения пользуются стабильным спросом, особенно перед сезонными уборками.

• Канцелярия: ручки, скрепки, тетради, ластики. Особенно актуальны к школьному сезону и для офисных закупок.

По словам одного из продавцов Wildberries:

«Я зашёл с наборами канцелярии — ручки, маркеры, степлеры. Купил первую партию на 7000 рублей, и она разошлась за две недели. Даже без карточек с фото в студии».

Такие товары легко масштабировать: при успешных продажах вы можете расширять ассортимент в рамках одной ниши, что повышает доверие к магазину и даёт бонусы в поисковой выдаче маркетплейсов. Это позволяет новичку расти постепенно и безопасно.

Выбор товара для старта без вложений в рекламу требует аналитического подхода. Новичку важно ориентироваться не на эмоциональные тренды, а на реальные показатели: частотность запросов, количество конкурентов, уровень цен и простоту логистики. Главная задача — найти продукт, который продаётся сам за счёт постоянной потребности и не требует продвижения через платные каналы.

Вот ключевые критерии, по которым стоит отбирать такие товары:

• Стабильный спрос. Используйте сервисы аналитики маркетплейсов (например, MPStats, MPP или Moneyplace), чтобы проверить, как часто товар покупают без рекламы.

• Минимальная конкуренция. Ищите товары, где на первой странице выдачи меньше 30–40 продавцов, а у части из них нет хороших фото и описания.

• Простота в обращении. Чем меньше вероятность брака или возврата, тем ниже ваши риски. Например, одноразовые перчатки или пакеты для завтраков редко вызывают претензии.

• Невысокая закупочная цена. Важно, чтобы первую партию можно было приобрести за 5–10 тысяч рублей, не рискуя значительной суммой.

Один из начинающих продавцов делится опытом:

«Я выбрал набор пластиковых крючков для ванной. Простой товар, себестоимость — 8 рублей за штуку. За месяц продал 150 штук, ни одного возврата. Продажи идут органически — товар нужен многим, и он дешевле аналогов».

Важно не только выбрать хороший товар, но и грамотно оформить карточку: понятные фото, чёткое описание, конкурентная цена. Всё это повышает шансы попасть в органическую выдачу и получить первые заказы без вложений в рекламу.

Товары повседневного спроса — это основа стабильных органических продаж на маркетплейсах. Люди покупают такие вещи регулярно и без долгих раздумий. Главное преимущество этой категории — потребность формируется не за счёт рекламы, а из-за реальной необходимости. Если правильно подобрать товар, он будет продаваться сам, особенно при конкурентной цене и понятной упаковке.

На маркетплейсах особенно хорошо себя чувствуют следующие группы товаров:

• Хозяйственные принадлежности. Губки для посуды, мочалки, пакеты, мешки для мусора — всё это входит в регулярные покупки и попадает в корзину «на автомате».

• Средства личной гигиены. Мыло, ватные палочки, одноразовые бритвы, зубные щётки — товары, которые нужны всем и всегда.

• Кухонные мелочи. Щипцы, тёрки, контейнеры, крышки для банок. Такие товары часто покупают «в догонку» к основному заказу.

• Аксессуары для одежды. Шнурки, стельки, вешалки, липучки — недорогие и нужные товары, которые легко продаются без рекламы.

• Одноразовая посуда и упаковка. Особенно востребованы летом, в сезон пикников и мероприятий.

Как говорит один из продавцов Ozon:

«Я добавил в ассортимент вакуумные пакеты и пакеты с замком zip-lock. Без вложений в рекламу начал получать по 10–15 заказов в день — просто потому, что люди постоянно ищут такие вещи и сразу видят мою карточку в поиске».

Такие товары особенно удобны для новичков, потому что не требуют уникального торгового предложения. Покупатель ищет привычную вещь, выбирает по фото и цене — и делает заказ. Если вы правильно выберете позицию, достаточно лишь оказаться в выдаче и обеспечить наличие на складе.

Трендовые товары не всегда сложны для новичка — главное, выбирать позиции, которые уже вошли в массовый спрос и не требуют сложного объяснения. Такие продукты сочетают актуальность и простоту: их покупают из интереса, но использование очевидно. Это даёт начинающим продавцам возможность быстро войти в нишу, не создавая дорогих брендов или уникального контента.

Среди трендовых, но простых в продаже товаров можно выделить:

• Складные органайзеры для белья и вещей. Пользуются популярностью благодаря теме минимализма и порядка. Стоят дёшево, компактны, легко упаковываются.

• Силиконовые кухонные изделия. Например, щипцы, прихватки, крышки, формочки. Эти товары выглядят модно, стоят недорого и решают повседневные задачи.

• Бамбуковые зубные щётки и многоразовые диски для снятия макияжа. Вещи из категории «экологичных решений» — стабильный тренд последних лет.

• Наклейки для декора, маркеры по ткани, доски для заметок. Связано с трендом на эстетизацию быта и ведение визуальных заметок.

• Аксессуары для смартфонов. Подставки, держатели, шнурки для телефона — всё, что упрощает использование гаджетов.

По отзывам одного из продавцов на Wildberries:

«Я начал с силиконовых крышек и досок — они стали популярны в TikTok, и органический спрос быстро подтянулся. Главное — попасть в тренд вовремя и не ждать перегрева конкуренции».

Такие товары удобно продавать новичкам: они привлекают внимание, их легко снимать на фото, не требуют сложного логистического контроля и обычно не подлежат возврату. Главное — мониторить актуальные тенденции на маркетплейсах и социальных платформах, чтобы вовремя войти в рост интереса к продукту.

Для новичка важно зайти в нишу, где не придётся конкурировать с крупными брендами и продавцами с тысячами отзывов. Товары с низкой конкуренцией и стабильным спросом — это шанс быстро получить первые продажи и не слиться в нуле из-за рекламных затрат. Такие продукты встречаются в менее очевидных категориях, но часто имеют постоянный оборот и малое количество предложений на маркетплейсах.

На что обращать внимание при выборе товара с низкой конкуренцией:

• Мало продавцов с качественным контентом. Если на первой странице 10–15 карточек без профессиональных фото и описания, у новичка есть шанс выделиться.

• Низкая цена входа. Такие товары редко требуют больших вложений: достаточно 5–15 тысяч рублей на первую закупку.

• Потребность не зависит от сезона. Например, коврики под миски для животных или чехлы на стулья — это не временный спрос, а постоянная нужда.

Один из продавцов на Ozon делится опытом:

«Я искал товар, у которого меньше 50 отзывов у лидера. Нашёл наклейки на розетки — дешёвые, понятные, и почти никто не продвигает. За первую неделю получил 20 заказов без рекламы».

Главная ценность таких товаров — возможность встать в выдачу органически. С минимальной конкуренцией даже новичок может попасть на первую страницу поисковой выдачи маркетплейса, а это уже обеспечивает видимость и первые заказы. Такой старт позволяет без серьёзных рисков протестировать рынок, научиться логистике и оформить карточку, прежде чем переходить к более конкурентным нишам.

Выбор поставщика — один из ключевых шагов для новичка в онлайн-торговле. Начинать лучше с тех, кто предлагает небольшие минимальные партии, не требует предоплаты за крупные объёмы и открыт к сотрудничеству с начинающими продавцами. Это позволяет стартовать с минимальными вложениями и не замораживать деньги в складе. Важно искать оптовиков, готовых к дропшиппингу, отгрузке напрямую на склад маркетплейса или отправке поштучно.

Где искать таких поставщиков:

• Российские оптовые площадки. Сайты вроде optlist.ru, postavshhiki.ru, tautop.ru содержат каталоги поставщиков с фильтрацией по минимальному заказу.

• Региональные базы и ярмарки. В городах вроде Иваново, Пятигорска, Казани и Москвы работают производители текстиля, посуды и хозтоваров, готовые продавать от 1 коробки.

• Местные склады WB/OZON FBS. Некоторые поставщики размещаются рядом с логистическими центрами маркетплейсов и работают по модели «под ключ» с маркировкой и упаковкой.

• Китайские B2B платформы с локальными складами. Например, 1688.com через посредников с доставкой в Россию, или JD Global с упрощённой логистикой.

Один из новичков делится в чате продавцов:

«Я нашёл поставщика кухонных мелочей на складе в Люберцах, он берёт от 20 штук, сам всё упаковывает и отправляет на Ozon. Я только принимаю заказы — старт был с 7000 рублей».

Сотрудничество с такими поставщиками позволяет избежать классических ошибок новичка — перегрузки склада, потерь на логистике и нераспроданных остатков. Главное — проверять репутацию партнёра, запрашивать сертификаты и тестировать небольшую партию, прежде чем масштабироваться.

Даже при выборе простых и дешёвых товаров новички часто совершают ошибки, которые мешают выйти на продажи или приводят к убыткам. Основная проблема — ориентировка на интуицию вместо анализа. Кажется, что товар «понятный и нужный», но на деле он может оказаться перегретым или невыгодным для продажи в условиях конкуренции.

Классические ошибки при выборе:

• Игнорирование конкуренции. Многие новички выбирают популярные позиции (например, губки, органайзеры, прищепки), не проверяя, сколько продавцов уже на этом рынке. В результате — товар не попадает в выдачу без рекламы.

• Плохая упаковка и карточка товара. Даже если продукт хороший, без нормальных фото, описания и ключевых слов он не будет продаваться. Часто новички берут фото у поставщика, что снижает уникальность карточки.

• Закупка без тестирования. Покупают большую партию, не проверив спрос и качество. В итоге — склад, забитый залежами, и деньги, которые невозможно вернуть.

• Выбор слишком дешёвого товара. Если маржа менее 50 рублей с позиции, учёт комиссии и логистики может съесть всю прибыль. Пример: продавать мыло по 25 рублей — невыгодно без объёмов.

Один из продавцов делится в Telegram-чате:

«Я закупил 500 органайзеров по 45 рублей, но не проверил, что таких же товаров уже 70 карточек на первой странице. Без рекламы — ноль продаж. Теперь распродаю с убытком».

Чтобы избежать этих ошибок, важно проводить минимум базовой аналитики: смотреть, сколько конкурентов, есть ли у них отзывы, насколько оформлены карточки, и как выглядит спрос по ключевым фразам. Даже простой товар требует точного расчёта и осознанного выбора.

Протестировать спрос на товар без рекламного бюджета можно за счёт правильной подготовки карточки, выбора ключевых слов и использования возможностей органической выдачи маркетплейса. Новичку важно не продвигать товар напрямую, а сделать так, чтобы он сам оказался в поле зрения покупателя при естественном поиске. Это возможно, если учесть логику ранжирования и спроса на платформе.

Вот как это работает на практике:

• Выбор «низкочастотных» ключей. Вместо обобщённого «органайзер» используйте уточнённые фразы: органайзер для нижнего белья в ящик, контейнер для хранения носков — по ним меньше конкуренции, но есть реальный трафик.

• Добавление ключевых слов в заголовок, описание и характеристики. Это помогает карточке попасть в поиск по нескольким запросам одновременно. Необходимо использовать сервисы аналитики (например, Moneyplace или Mpstats) для подбора слов.

• Упор на визуал. Фото должны быть «понятными с первого взгляда»: товар в использовании, размеры, материал, выгода. Важно также добавить инфографику — её маркетплейсы считают плюсом при ранжировании.

• Запуск через акции и низкую цену. Для проверки спроса можно временно снизить цену до минимума (даже в ноль) и отследить, будет ли органический трафик и клики без продвижения.

Пример от продавца на WB:

«Я вывел свою карточку с вакуумными мешками на первую страницу только за счёт правильного названия и фотографий. Ни рубля не потратил на рекламу — первые заказы пошли через 5 дней после загрузки».

Такой способ позволяет проверить, интересен ли товар реальной аудитории, без риска «слить» бюджет. Если карточка не получает показов — причина не в товаре, а в его оформлении или неверной семантике. Это легко исправить, не влезая в дополнительные расходы.

Для новичков на маркетплейсах особенно важно выбирать категории, в которых товары стабильно продаются без необходимости вкладываться в рекламу. Это должны быть ниши с регулярным спросом, низким возвратом и понятным функционалом. Главный критерий — чтобы покупатель сам искал товар по потребности, а не по рекламному объявлению. Такие категории позволяют протестировать продажи с минимальными вложениями и получить первые заказы за счёт органического трафика.

Наиболее подходящие категории для старта:

• Хозтовары и уборка. Тряпки из микрофибры, перчатки, губки, щётки, мешки для мусора — это предметы постоянного спроса, которые покупают регулярно и без долгого сравнения.

• Товары для кухни. Формы для запекания, разделочные доски, силиконовые крышки, пищевые контейнеры — люди ищут эти вещи ежедневно. Возвратов практически нет.

• Аксессуары для одежды и быта. Стельки, шнурки, вешалки, мешки для стирки — дешёвые, полезные и почти не требуют объяснений.

• Товары для хранения. Органайзеры, вакуумные пакеты, корзины — покупаются не по эмоции, а по необходимости. Спрос есть круглый год.

• Упаковка и одноразовая посуда. Пакеты с замком, пищевые пакеты, пластиковая тара — отлично продаются в наборе, с низкой себестоимостью.

Один из начинающих продавцов на Ozon пишет:

«Я стартовал с мешков для обуви и пакетов zip-lock. Без рекламы уже на 10-й день вышел на стабильные заказы, потому что товар нужен и его активно ищут».

Выбирая такие категории, новичок минимизирует риски, получает стабильный оборот и может на практике освоить механику маркетплейсов. Это оптимальный путь для старта и последующего масштабирования.