Сколько зарабатывают продавцы хендмейда на Etsy и Авито в 2025 году

Ассортимент хендмейд-товаров на Etsy и Авито огромен, но в 2025 году чётко прослеживаются категории, которые стабильно продаются лучше других. У каждой площадки — своя специфика и предпочтения аудитории. На Etsy востребованы уникальные и эстетически привлекательные изделия, в то время как на Авито на первом месте практичность и доступность. Успех зависит не только от качества товара, но и от правильного позиционирования.

На Etsy в 2025 году особенно хорошо продаются:

• Украшения ручной работы из серебра, полимерной глины, натуральных камней.

• Аромасвечи и мыло с авторским дизайном и натуральным составом.

• Вязаные изделия: шерстяные носки, шапки, пледы — особенно с необычными узорами.

• Иллюстрации, постеры, шаблоны для печати, цифровые файлы для скачивания.

• Товары для свадеб и праздников: уникальные приглашения, аксессуары, декор.

На Авито активно покупают:

• Деревянные изделия: разделочные доски, подносы, полки в стиле лофт.

• Кожаные изделия: обложки на документы, кошельки, ремни.

• Текстиль для дома: подушки, скатерти, фартуки с индивидуальной вышивкой.

• Сувениры и подарочные наборы ручной работы — особенно к праздникам.

• Игрушки и развивающие материалы для детей из безопасных материалов.

«На Etsy у меня лучше всего продаются иллюстрации в скандинавском стиле. За прошлый месяц я продала 112 цифровых файлов, даже не тратя время на физическую упаковку и доставку», — рассказывает Дарья, художник из Казани.

Вывод прост: чтобы продавать успешно, важно не просто создать красивую вещь, а предложить то, что нужно именно этой аудитории. Etsy ценит эстетику и уникальность, Авито — полезность и цену.

Доход начинающего продавца хендмейда в первый месяц зависит от множества факторов: выбранной площадки, ниши, ценовой политики, качества фото, уровня конкуренции и даже сезона. В среднем, в 2025 году продавцы на Etsy и Авито зарабатывают от 5 000 до 25 000 рублей в первый месяц, но бывают как успешные старты, так и полностью нулевые периоды — особенно без предварительной подготовки.

На Etsy новички чаще всего начинают с низких продаж — 2–10 заказов в месяц. Это связано с высокой конкуренцией и необходимостью наработать рейтинг. Например, автор свечей с нуля может продать 3–4 единицы за месяц по цене 1 500–2 000 рублей, особенно если у него качественные фото и бесплатная доставка. Однако Etsy требует регулярного обновления товаров, отзывов, грамотного SEO и понимания английского языка, что отпугивает часть российских мастеров.

На Авито продажи могут идти быстрее, особенно если мастер находится в крупном городе и предлагает популярный товар — деревянные изделия, мыло ручной работы или текстиль. За первый месяц при активной публикации и участии в чатах покупатели могут приносить выручку в размере 10 000–18 000 рублей, при себестоимости вдвое ниже. Однако важно учесть, что на Авито чаще покупают разово, а не становятся постоянными клиентами.

«Я начала продавать кожаные ключницы на Авито в феврале 2025 года. За первый месяц у меня было 17 заказов, я заработала 12 500 рублей. Всё делала сама: от резки до упаковки. Главное — отвечать быстро и делать хорошие фото», — говорит Алина, мастер из Тулы.

Таким образом, первый месяц — это время тестов, ошибок и первых отзывов. Большие деньги на старте — редкость, но если продавец правильно выберет нишу и будет активно работать с площадкой, результат не заставит себя ждать.

Доход новичка в продаже хендмейда напрямую зависит от ряда практических факторов, каждый из которых можно контролировать и улучшать. На старте не всегда важно количество товаров — гораздо важнее, насколько грамотно мастер подойдёт к упаковке, оформлению и продвижению своих изделий. Площадки Etsy и Авито требуют разных подходов, но ключевые элементы успеха универсальны.

Основные факторы, влияющие на доход:

• Качество фотографий и описаний. Большинство покупателей принимают решение о покупке визуально. Плохое освещение, размытые фото и сухие описания снижают доверие. На Etsy особенно важен единый стиль карточек и эстетика.

• Ценообразование. Новички часто либо занижают цену, не учитывая себестоимость, либо завышают её без обоснования. Адекватная цена + понятная выгода для клиента = стабильные продажи.

• Продвижение. Без рекламы, работы с соцсетями или участия в тематических группах трудно привлечь трафик, особенно на Etsy. На Авито помогает обновление объявлений и ответы в первые минуты после обращения.

• Рейтинг и отзывы. Положительные отзывы — социальное доказательство, особенно важно на Etsy. Новичкам стоит поработать над упаковкой и быстрой доставкой, чтобы получить первые 5 звёзд.

«Я думала, что главное — это продукт. Но когда я сделала качественные фото и добавила описание с эмоциями, заказы пошли почти сразу. Люди покупают глазами и чувствами», — делится Наталья, автор текстильных кукол из Новосибирска.

Также важную роль играют сезонность (например, рост продаж в преддверии 8 марта или Нового года), география (на Авито лучше покупают в Москве и Санкт-Петербурге), и умение общаться с клиентами. Те, кто относятся к делу системно, обычно быстрее выходят на стабильный доход.

В 2025 году можно найти множество реальных примеров успешных (и не очень) запусков хендмейд-продаж на Etsy и Авито. Эти истории показывают, что выход на доход — это результат системного подхода, экспериментов и ошибок. Ниже — конкретные кейсы продавцов с цифрами и деталями, полученными в процессе опросов и интервью.

Пример 1: Etsy. Светлана, автор украшений из полимерной глины (Москва).
Светлана начала продавать свои украшения в январе 2025 года. За первый месяц она загрузила 15 товаров, оформила магазин на английском и потратила 1 500 рублей на Etsy-рекламу. Продала 9 украшений общей стоимостью $172 (примерно 15 800 рублей). Большая часть заказов пришла из США и Германии. После получения первых отзывов и оптимизации ключевых слов её ежемесячный доход стабилизировался на уровне $400–500. Светлана отмечает, что 70% успеха ей принесла проработка SEO-заголовков и привлекательные фото с мягким светом.

Пример 2: Авито. Константин, мастер по дереву (Екатеринбург).
Константин изготавливает подносы и разделочные доски из дуба и ясеня. За первый месяц он разместил 8 объявлений, указал цену от 1 200 до 2 000 рублей. В результате было продано 21 изделие, что дало выручку в 28 600 рублей. Он вручную отвечает всем покупателям, делает бесплатную гравировку имени и фотографирует каждую доску в интерьере. По его словам, важнейшую роль сыграло быстрое реагирование на запросы:

«Если отвечаешь в течение 10 минут — шанс на продажу возрастает в разы. Люди покупают у тех, кто живой, а не у безличного объявления.»

Пример 3: Etsy. Ирина, цифровой художник (Казань).
Ирина продаёт цифровые постеры, которые покупатели распечатывают у себя. Это исключает логистику и снижает себестоимость. За март 2025 года она продала 96 файлов на общую сумму $268 (~24 500 рублей). Её магазин обновляется еженедельно, а самый популярный товар — минималистичный постер с цитатой на английском. Она утверждает, что главную роль сыграло правильное оформление категорий и тегов, а также наличие скидок для первых покупателей.

Эти примеры показывают: зарабатывать на Etsy и Авито реально, но потребуется продуманный подход, тестирование ниш и постоянная работа над качеством и сервисом.

Многие начинающие мастера совершают критическую ошибку — не рассчитывают точную себестоимость своих изделий. Это приводит к тому, что продажи идут, но прибыли нет. Чтобы понять, сколько вы реально зарабатываете на продаже хендмейда, необходимо учитывать не только стоимость материалов, но и все сопутствующие расходы, включая упаковку, время работы, комиссии площадок и налоги.

Полный расчёт себестоимости включает:

• Материалы. Сюда входят все расходные компоненты: ткань, дерево, фурнитура, краски, клей и т. д. Например, если на создание текстильной игрушки уходит 200 рублей материалов — фиксируйте это.

• Упаковка и доставка. Картонная коробка, декоративная бумага, бирка, скотч, почтовые пакеты — всё это тоже стоит денег. Например, упаковка может обойтись в 80–120 рублей.

• Комиссии площадки. На Etsy — 6,5% с каждой продажи + плата за размещение ($0.20 за товар). На Авито — возможны расходы на продвижение и выделение объявлений.

• Работа. Время, затраченное на изготовление. Рекомендуется заложить почасовую ставку (например, 300 рублей в час) и умножить на количество часов, ушедших на изделие.

• Налоги. Если вы работаете как самозанятый, платите 4% от дохода с физических лиц.

Пример расчёта: на изготовление кожаного кошелька ушло 600 рублей на материалы, 100 рублей на упаковку, 2 часа работы (600 рублей), и 200 рублей комиссия и реклама. Итоговая себестоимость — 1 500 рублей. Если вы продаёте его за 2 200 рублей, чистая прибыль составит всего 700 рублей.

Регулярный учёт затрат помогает не занижать цену и видеть, какие изделия действительно выгодны. Это основа для долгосрочного бизнеса: продавать нужно то, что приносит доход, а не просто "уходит в ноль".

В 2025 году в России у продавцов хендмейда есть несколько легальных вариантов ведения деятельности: регистрация как самозанятый, индивидуальный предприниматель (ИП) или работа без регистрации (что уже выходит за рамки закона). Самый популярный и удобный режим для начинающих — налог на профессиональный доход (НПД), он же режим самозанятого. Это простой способ легализовать продажи на Etsy, Авито и других платформах.

Основные условия для самозанятых:

• Регистрация через приложение «Мой налог» или в сервисах банков (Тинькофф, Сбер и др.).

• Ставка налога: 4% с доходов от физических лиц и 6% — от юридических лиц.

• Нет обязательных страховых взносов и отчётности.

• Максимальный доход — 2,4 млн рублей в год.

• Можно официально принимать оплату, выдавать чеки и участвовать в маркетплейсах.

Для тех, кто планирует масштабировать бизнес, оптимален переход на ИП с упрощённой системой налогообложения (УСН 6% или 15%). Но в отличие от НПД, ИП обязан платить фиксированные взносы в пенсионный фонд (в 2025 году это около 56 000 рублей в год), даже при отсутствии дохода.

«Я оформился как самозанятый сразу после первой продажи. Теперь работаю спокойно, не боюсь блокировки счёта, получаю оплату на карту через СБП и официально плачу 4%», — рассказывает Павел, мастер по коже из Самары.

Важно: при продажах на Etsy доход всё равно подлежит налогообложению в России. Неважно, что покупатель — иностранец: налог вы платите как резидент РФ. Поэтому самозанятость — наиболее подходящий формат для легального и простого старта в хендмейд-бизнесе.

Новички в продаже хендмейда часто сталкиваются с трудностями не из-за отсутствия таланта, а из-за типичных стратегических ошибок. Эти промахи снижают продажи, отбивают мотивацию и формируют ложное ощущение, что рынок «не работает». Ниже — конкретные ошибки, которые чаще всего совершаются в 2025 году на Etsy и Авито, по наблюдениям опытных продавцов и аналитике маркетплейсов.

Основные ошибки начинающих продавцов:

• Плохие фотографии товара. Нечёткие снимки на фоне ковра или подоконника — верный способ остаться без продаж. Успешные продавцы используют светлые фоны, рассеянное освещение и показывают товар в интерьере. На Etsy визуал — 70% успеха.

• Отсутствие понимания себестоимости. Многие новички ставят цену «на глаз», не считая материалы, время, упаковку и комиссии. В итоге, несмотря на продажи, прибыль стремится к нулю.

• Игнорирование описания и ключевых слов. Краткое описание типа «Красивая свеча, ручная работа» не даст трафика. Нужно прописывать детали: состав, размер, стиль, и включать поисковые фразы, по которым люди ищут товары.

• Отсутствие системной работы. Многие выкладывают 2–3 товара и ждут продаж. Без регулярных обновлений, продвижения в соцсетях и работы с отзывами товар теряется в поиске.

«Я первые два месяца сидела без заказов, потому что думала: если товар классный, его и так найдут. Потом посмотрела, как оформляют Etsy-магазины за границей, и поняла, что у меня всё было как в подвале. Переделала фото — и пошли продажи», — делится Юлия, мастер по декору из Перми.

Также часто новички не отвечают вовремя на сообщения клиентов, забывают про упаковку или отправляют заказы с задержкой. Все эти моменты формируют репутацию и влияют на повторные заказы и отзывы. Успешные продавцы понимают: хендмейд — это не просто творчество, а полноценный бизнес, требующий внимания к деталям.

Увеличить доход от хендмейд-продаж на Etsy и Авито возможно даже без масштабирования производства — достаточно грамотно подойти к оформлению, продвижению и клиентскому сервису. В 2025 году конкуренция на обоих маркетплейсах выросла, но вместе с этим выросли и инструменты для роста: таргетированная реклама, аналитика просмотров, возможность работы с постоянными клиентами. Основная задача — выделиться и выстроить доверие.

Конкретные методы увеличения дохода:

• Пакетные предложения и апсейлы. Вместо одного изделия предлагайте комплект из двух или трёх с небольшой скидкой. Например, мыло + бомбочка для ванны + мини-свеча. Это увеличивает средний чек.

• Оптимизация карточек. Используйте ключевые фразы в заголовке и описании, обновляйте фото и добавляйте видео-обзор. На Etsy это улучшает позиции в поиске, на Авито — повышает доверие.

• Ретаргетинг и реклама. На Etsy работает внутренняя реклама с оплатой за клик. На Авито можно продвигать объявления и выводить их в ТОП выдачи. Даже бюджет в 300–500 рублей в месяц уже даёт эффект.

• Акции и сезонные коллекции. Создавайте лимитированные серии к праздникам — 8 марта, Новый год, День учителя. Покупатели охотнее берут оригинальные подарки с ограниченным тиражом.

«После того как я добавила видео, где показываю, как зажигается моя свеча с деревяшкой-фитилём, продажи выросли на 40%. Люди хотят не просто продукт, а эмоцию», — рассказывает Инна, продавец с Etsy из Калуги.

Также стоит ввести систему лояльности: скидки для повторных клиентов, персонализированные записки в посылке, подарки-сюрпризы. Всё это способствует росту числа постоянных покупателей и заказов «по рекомендации», которые в хендмейде особенно ценны.

В 2025 году старт продаж хендмейда на Etsy или Авито остаётся одним из самых доступных способов войти в малый бизнес без крупных вложений. Однако выбор между этими платформами должен зависеть от специфики товара, уровня подготовки и цели мастера. Etsy требует более высокого качества оформления и работы с международной аудиторией, в то время как Авито подходит для быстрого старта и тестирования спроса в пределах России.

Почему начать стоит:

• Низкий порог входа. Для запуска на Авито достаточно смартфона и пары фото. На Etsy нужно чуть больше: перевести описание, подключить карту, настроить магазин — но всё это можно сделать за 1–2 дня.

• Растущий спрос на уникальные товары. Покупатели устают от масс-маркета. Люди всё чаще ищут персонализированные вещи: свечи, изделия из дерева, блокноты, украшения.

• Гибкий график и масштабируемость. Хендмейд легко совмещать с основной работой. А при успешном старте — масштабировать в полноценный бизнес.

«Я начала с одного объявления на Авито — продавала интерьерные постеры. Потом открыла магазин на Etsy и сейчас отправляю в Штаты 10 заказов в месяц. Вложила меньше 5 000 рублей», — рассказывает Дарья из Воронежа.

Конечно, ожидать быстрого богатства не стоит: продажи требуют системной работы, вложений времени и понимания рынка. Но для тех, кто готов учиться, анализировать и адаптироваться, Etsy и Авито в 2025 году — реальные площадки для старта с нуля и выхода на стабильный дополнительный (а со временем — и основной) доход.