Какие товары проще всего продавать новичку с минимальными вложениями

Выбор первого товара для продаж — ключевой шаг, от которого зависит успешный старт в онлайн-бизнесе. Для новичков особенно важны два критерия: низкая закупочная цена и высокая оборачиваемость. Это позволяет протестировать спрос, избежать заморозки бюджета и минимизировать риски. Важно выбирать такие категории товаров, где нет строгих требований к сертификации, сложной логистике или специфическим знаниям в продвижении.

Наиболее востребованные и недорогие товары для старта включают:

• Чехлы и стекла для смартфонов — востребованы круглый год, быстро продаются, ассортимент можно обновлять регулярно.

• Наборы органайзеров для хранения вещей — популярны у семейной аудитории, легко упаковываются и доставляются.

• Кухонные аксессуары — силиконовые коврики, формы для выпечки, универсальные ножи — бюджетные, практичные, часто покупаются в наборах.

• Товары для ухода за собой — маски для лица, патчи, массажные ролики; подходят под тренд «домашней косметологии».

• Бижутерия и аксессуары — минимальные вложения и быстрая смена модных трендов дают широкие возможности для тестирования ассортимента.

Цитата:
«Самое главное — не пытаться сразу продать что-то уникальное. Массовый, недорогой и практичный товар — вот идеальный выбор для новичка», — советует Евгений Макаров, консультант по маркетплейсам.

Такие товары удобно закупать партиями по 10–50 штук, тестируя, что действительно заходит целевой аудитории. Даже с бюджетом 10 000–15 000 рублей можно начать полноценную торговлю и получить первые реальные заказы уже в первые недели.

Начинающим продавцам важно не просто продать товар, а сделать это с прибылью, которая оправдает вложения и трудозатраты. Именно поэтому особый интерес представляют товары с высокой маржой — когда закупочная цена в 2–5 раз ниже розничной. При этом входной порог остаётся низким: вложения не превышают 10–20 тысяч рублей, а для старта часто достаточно тестовой партии в 20–50 единиц.

Вот список товаров, которые сочетают высокую маржинальность и доступность на старте:

• Наборы для маникюра и ухода за ногтями — себестоимость набора от 100 до 200 рублей, в розницу продаются за 500–1500 рублей.

• Силиконовые аксессуары для кухни — формы для выпечки, антипригарные коврики, крышки. Закупка по 30–70 рублей, розничная цена — от 300 рублей.

• Бижутерия и аксессуары ручной сборки — можно закупать отдельные элементы и собирать комплекты, увеличивая добавленную стоимость.

• Массажные ролики, вакуумные банки и фитнес-резинки — товары на волне интереса к домашнему уходу и спорту, маржа до 400%.

• Органайзеры и сумки-трансформеры — компактные, лёгкие, стоят в закупке 150–250 рублей, а продаются за 700–1000 рублей.

Цитата:
«Товары с высокой маржой — это не всегда дорогие продукты. Часто это мелочи, которые решают бытовые задачи и вызывают импульсивную покупку», — подчёркивает Анна Юрьева, специалист по работе с начинающими селлерами на Wildberries.

Важно также учитывать упаковку и визуальную подачу товара. Даже бюджетный продукт может выглядеть «на миллион», если оформить его в стильную упаковку и подать с хорошими фото и отзывами. Такой подход позволяет не только удерживать маржу, но и оправдывать цену в глазах покупателя.

Выбор первого товара — это фундамент, на котором строится весь бизнес новичка. Ошибка на этом этапе может привести к заморозке денег на складе, отсутствию продаж или постоянным возвратам. Чтобы минимизировать риски и затраты, важно опираться не на интуицию, а на конкретные критерии и проверенные источники данных.

При выборе товара для старта с нуля обращайте внимание на следующие параметры:

• Стабильный спрос — ищите товары, которые не зависят от сезона или моды. Например, кухонные принадлежности, органайзеры, чехлы для смартфонов.

• Низкая конкуренция или слабое качество у конкурентов — проведите анализ на маркетплейсах: если у лидеров плохие фото, слабые описания, это шанс занять нишу.

• Минимальные требования к сертификации и хранению — выбирайте товары, не требующие специальных условий или разрешений (например, не еда и не косметика с медицинским назначением).

• Небольшой вес и габариты — это снижает расходы на доставку и упрощает хранение (до 1 кг и до 30 см по каждой стороне — оптимально).

• Возможность продавать комплектами или наборами — это увеличивает средний чек и делает товар более интересным для покупателя.

Цитата:
«Простой, недорогой и не хрупкий товар — вот идеальная формула для новичка, особенно если вы планируете начать продажи из дома или с небольшого склада», — говорит Артём Белкин, наставник по товарному бизнесу.

Также полезно изучать аналитику на сервисах вроде MPStats, Moneyplace или бесплатных разделов на Wildberries и Ozon. Они позволяют увидеть реальные объёмы продаж, тренды и ценовой диапазон. Это поможет избежать ситуации, когда выбранный товар никому не нужен, даже если он кажется перспективным на первый взгляд.

Перепродажа доступных товаров из дома — отличный способ начать зарабатывать без аренды офиса, склада и сотрудников. Домашний формат удобен тем, что вы можете хранить продукцию на балконе, в кладовке или просто в коробках, а упаковку и отправку осуществлять самостоятельно через пункты выдачи или курьерские сервисы. Главное — выбрать товары, которые легко доставлять, не требуют особых условий хранения и востребованы широким кругом покупателей.

Вот несколько конкретных и прибыльных идей для перепродажи из дома:

• Косметические аксессуары — спонжи, ролики для массажа лица, аппликаторы. Закупка на китайских платформах от 20 рублей, в розницу продаются за 150–300 рублей.

• Наборы для творчества — алмазная мозаика, картины по номерам, наборы для лепки. Удобно упаковываются, популярны как подарки.

• Канцелярия и товары для школы — красивые пеналы, блокноты, маркеры, органайзеры для рабочего стола. Пользуются стабильным спросом круглый год.

• Товары для животных — недорогие игрушки, миски, шлейки и поводки. Особенно хорошо продаются на маркетплейсах и через соцсети.

• Аксессуары для дома и декора — гирлянды, наклейки на стены, мини-светильники. Эти товары легко продавать комплектами и оформлять как подарочные наборы.

Цитата:
«Начинала с продажи наборов для маникюра из дома — закупала на 5000 рублей, упаковку делала сама. За первый месяц продала всё и заработала почти в три раза больше», — делится опытом Мария Кузнецова, начинающий продавец с Ozon.

Домашний формат особенно выгоден на старте: вы контролируете каждый этап, минимизируете издержки и быстро адаптируетесь под спрос. А если товар "выстрелит", вы всегда сможете масштабировать бизнес, арендуя склад или подключая фулфилмент.

Поиск надёжного поставщика — один из самых ответственных этапов для начинающего предпринимателя. От того, где и как вы закупаете товар, зависят себестоимость, качество продукции и стабильность вашего бизнеса. Начинающим важно найти поставщиков, которые не требуют крупных оптовых закупок, предлагают стабильные поставки и готовы к сотрудничеству с небольшими объёмами.

Существуют проверенные площадки и форматы, где можно найти поставщиков недорогих товаров:

• AliExpress и 1688.com — китайские маркетплейсы, на которых можно закупать товары дешево, особенно через 1688 (только через посредников). Подходят для тестирования ассортимента и первых закупок.

• Садовод, Южные Ворота, Москва — крупные оптовые рынки с товарами для перепродажи. Многие поставщики отправляют заказы в другие города по предоплате. Можно найти контакты через Telegram-каналы и Avito.

• Ozon и Wildberries для закупки со скидкой — при грамотном мониторинге можно закупать ликвидации и товары со скидками до 90%, а затем перепродавать по полной цене на других площадках.

• Российские оптовые сайты — такие как Optlist.ru, Postavshhiki.ru или Skladchina.ru. Удобны тем, что не требуется перевод, доставка быстрее, и проще общение.

• Telegram-каналы с оптовыми предложениями — активный формат, где публикуются актуальные остатки, новинки и распродажи. Можно найти выгодные позиции с доставкой от одной коробки.

Цитата:
«Первый товар я нашёл на Avito у поставщика с Садовода — договорились на тестовую партию 20 штук. Приехал сам, посмотрел качество. Так и начал с минимальными рисками», — рассказывает Дмитрий Лосев, начинающий селлер с опытом 6 месяцев.

Новичкам стоит избегать предоплаты непроверенным контактам и обязательно запрашивать видео товара, сертификаты (если необходимо), и условия возврата. На старте лучше работать с небольшими партиями и вести учёт всех расходов, чтобы чётко понимать свою маржу и не уйти в минус.

Новичкам проще всего продвигать в интернете те категории товаров, которые обладают широкой целевой аудиторией, вызывают эмоциональный отклик и не требуют длительных разъяснений. Это те продукты, которые «продают себя» за счёт визуального восприятия или практической пользы. Важно, чтобы товар был понятен покупателю с первого взгляда и легко укладывался в импульсную покупку — особенно при продвижении через соцсети или маркетплейсы.

Наиболее подходящие категории для начинающих:

• Аксессуары для смартфонов и гаджетов — визуально привлекательные, недорогие, продаются массово. Чехлы, держатели, кабели, наушники — всё это легко рекламировать через видео и фото.

• Товары для дома и кухни — силиконовые коврики, органайзеры, щётки, необычные держатели. Их легко показать «в деле» — наглядный контент помогает продавать.

• Красота и уход — ролики для массажа лица, спонжи, патчи, щётки для чистки кожи. Поддаются эффектному визуальному продвижению и подходят для работы с микроинфлюенсерами.

• Декор и подарки — светильники, постеры, декоративные подушки. Эмоциональный товар, хорошо идёт в Instagram, Pinterest, TikTok.

• Товары для детей — игрушки, развивающие наборы, настольные игры. Родители активно ищут интересные и недорогие решения, особенно к праздникам.

Цитата:
«Если вы можете снять короткое видео, где товар решает проблему за 15 секунд — вы уже можете продавать», — подчёркивает Станислав Романов, специалист по визуальному контенту для e-commerce.

Такие товары не требуют длительного убеждения: достаточно хороших фотографий, отзывов и пары кейсов в Instagram или TikTok. Это делает продвижение дешёвым и эффективным — именно то, что нужно новичку на старте.

Для новичков дропшиппинг — это один из самых доступных способов начать продажи без необходимости закупать товар заранее. Вы создаёте карточки товара, привлекаете клиентов и передаёте заказы поставщику, который сам занимается упаковкой и отправкой. Такой подход позволяет минимизировать финансовые риски и сосредоточиться на маркетинге и клиентском сервисе.

Преимущества дропшиппинга особенно очевидны при продаже недорогих товаров:

• Отсутствие складских затрат — не нужно арендовать помещение или хранить товар дома.

• Минимальные вложения на старте — можно начать с вложениями в размере 5–10 тысяч рублей, включая продвижение и оформление площадок.

• Широкий ассортимент без закупки — вы можете тестировать десятки товаров одновременно, не замораживая деньги в неходовом товаре.

• Гибкость и быстрая адаптация — легко убирать непопулярные позиции и добавлять трендовые товары без потерь.

• Подключение к маркетплейсам и соцсетям — многие поставщики дропшиппинга дают готовые фото, описания и даже интеграцию с площадками (например, через RetailCRM, MiuTrade или Dropwow).

Цитата:
«Я начал с дропшиппинга чехлов и наушников — не тратился на закупку, тестировал десятки моделей. За первый месяц получил 40 заказов с минимальным бюджетом», — делится опытом Владислав Меркушев, начинающий предприниматель.

Важно тщательно выбирать поставщиков — от их скорости и качества упаковки зависит ваша репутация. Хороший дропшип-партнёр должен предоставлять трекинг, фотоотчёты и актуальные остатки. Для новичка это не просто удобный формат, а полноценная школа практики без риска «зависнуть» с нераспроданным товаром.

Ошибки при выборе товара для первых продаж — главная причина разочарования у начинающих предпринимателей. Часто новички ориентируются на личные предпочтения, копируют чужие товары без анализа или покупают большие партии "на авось". Это приводит к замороженным деньгам, убыточным акциям и возвратам от недовольных клиентов. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно заранее понимать типичные ошибки и действовать осознанно.

Наиболее распространённые ошибки новичков:

• Выбор сложного или сезонного товара — например, электроника с гарантией или зимние варежки в августе. Такие товары требуют сертификации, техподдержки или продаются ограниченное время.

• Закупка больших объёмов без теста спроса — покупка 300 чехлов одного дизайна, который никто не хочет. Гораздо разумнее протестировать 5–10 штук разных моделей и отслеживать спрос.

• Игнорирование конкуренции — выбор категории с десятками однотипных предложений от крупных продавцов, где невозможно выделиться без бюджета на продвижение.

• Ставка на уникальность без спроса — например, ручная мозаика из стекла в форме ежей. Уникально, но никому не нужно, и рекламировать сложно.

Цитата:
«Мой первый товар — светильник в форме кактуса. Красиво, но никто не покупал. Позже понял, что выбирал "глазами", а не через аналитику», — делится своим опытом начинающий селлер Алексей Демин.

Чтобы избежать этих ошибок, используйте аналитику (Moneyplace, MPStats, Sellic), проверяйте реальные объёмы продаж, считайте маржу с учётом логистики и комиссии, тестируйте мелкие партии и собирайте обратную связь от клиентов. Грамотный старт — это не интуиция, а системный подход и холодный расчёт.

Протестировать спрос на товар без серьёзных вложений — абсолютно реальная задача, особенно в эпоху маркетплейсов и соцсетей. Задача новичка — не угадать с товаром, а быстро получить обратную связь от рынка с минимальными затратами. Это позволит понять, будет ли товар продаваться, и стоит ли масштабировать закупку.

Один из самых простых способов — создание тестовой карточки на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете. Даже без собственного склада можно оформить поставку через ФБС (fulfillment by seller) и отправлять товар по мере поступления заказов. Закупив всего 5–10 единиц товара, можно проверить:

• частоту добавления в избранное;

• отзывы первых клиентов;

• возвраты и причины отказов;

• средний чек и конкуренцию по цене.

Альтернативный путь — продвижение через соцсети. Достаточно снять 2–3 коротких видео с товаром в действии (для TikTok или Reels) и запустить рекламу на небольшую сумму (от 500–1000 рублей). Если видео собирает реакции, клики и подписки — есть смысл развивать направление.

Цитата:
«Я запускал рекламу на один набор для кухни через Reels. Потратил 700 рублей — получил 8 заказов и 2 постоянных клиента. Это был мой старт в e-commerce», — рассказывает Павел Жарков, начинающий селлер.

Также можно использовать сервисы аналитики, такие как MPStats или Moneyplace, чтобы выбрать товар с проверенным спросом и адаптировать его под свою подачу. Главное — не затягивать с первым шагом: 10 проданных товаров дадут больше пользы, чем 100 часов изучения чужих кейсов.