Ошибки, которые делают новички в продающих текстах и как их избежать

Одна из самых распространенных ошибок в продающих текстах — это использование неясных и расплывчатых фраз. Часто начинающие копирайтеры пытаются сделать текст «универсальным», избегая точных формулировок, чтобы угодить широкой аудитории. Однако в реальности такие фразы только пугают читателя и заставляют его сомневаться в ценности предложения. Вместо того чтобы привлекать внимание, неопределенные фразы отвлекают и делают текст бесполезным.

Примером неудачной фразы может быть:

• «Мы предлагаем лучшие услуги на рынке».

• «Наши товары — это всё, что вам нужно для успеха».

• «Присоединяйтесь к тысячам довольных клиентов».

Такие заявления звучат громко, но в них нет конкретики. Как именно ваше предложение поможет решить проблему клиента? Чем ваши услуги или товары отличаются от конкурентов? Почему человек должен выбрать именно вас? Ответов на эти вопросы такие фразы не дают. К тому же они звучат как маркетинговые клише, к которым люди давно привыкли и перестали реагировать.

Вместо таких обтекаемых фраз нужно сосредоточиться на точных и четких обещаниях. Например, вместо "лучшие услуги на рынке" можно сказать:

• «Мы увеличим конверсию вашего сайта на 25% за 3 месяца благодаря нашему уникальному подходу».

• Или: «Наши товары помогают снизить затраты на обслуживание на 15% в первые 6 месяцев».

Это конкретное, измеримое и четкое предложение, которое отвечает на вопрос «Что я получу, если воспользуюсь этим продуктом или услугой?» Преимущество такой формулировки в том, что она создает ощущение уверенности и показывает реальную ценность.

Кроме того, стоит избегать использования общих фраз и метафор, которые ничего не объясняют. Например, фраза «Наш продукт — это революция в вашей жизни» не имеет никакого смысла, если не уточнить, что конкретно делает этот продукт таким уникальным и почему он стоит того, чтобы его купить.

Как избежать ошибок с неопределенностью? Помните, что каждое ваше предложение должно отвечать на конкретный вопрос: как это поможет клиенту? Чем ваш продукт или услуга решает его проблему? Чем это отличается от того, что предлагают конкуренты? Только отвечая на эти вопросы, вы сможете создать текст, который будет не просто "красивым", а действительно продавать.

Одной из наиболее частых ошибок начинающих копирайтеров является отсутствие ясного представления о целевой аудитории. Продающий текст, который не ориентирован на конкретного человека, скорее всего, не вызовет отклика у читателя. Когда вы пишете текст, важно четко понимать, для кого он предназначен: кто эти люди, с какими проблемами они сталкиваются и что их мотивирует. Без этого фокусирования текст становится абстрактным и не вызывает желания действовать.

Когда вы не определяете свою аудиторию, текст превращается в нечто универсальное и размытое. Это означает, что вы не делаете акцент на нуждах и болях своего потенциального клиента, а пытаетесь угодить всем. Пример: «Наши услуги подходят для всех!» или «Мы поможем каждому». Такие фразы создают ощущение, что предложение не имеет особой ценности для конкретного человека, и никто не ощущает, что обращаются именно к нему. Это одна из причин, почему такие тексты не продают.

Чтобы избежать этой ошибки, нужно проработать портрет своей целевой аудитории. Задайте себе следующие вопросы:

• Кто мой идеальный клиент? Это может быть, например, предприниматель, ищущий способ увеличить продажи через интернет, или домохозяйка, которая хочет научиться готовить здоровую еду для всей семьи.

• С какими проблемами сталкиваются эти люди? Возможно, ваш клиент теряет деньги на плохой рекламе, не может эффективно организовать бизнес-процессы или чувствует неуверенность в управлении семейным бюджетом.

• Какие решения их интересуют? Здесь важно понимать, какие конкретные продукты или услуги могут помочь решить их проблемы. Какой результат они хотят получить, и как ваш продукт или услуга может помочь им достичь этого.

На основе этих данных можно формулировать текст, который будет прямо обращен к потребностям целевой аудитории. Например, если вы продаете консультации по улучшению бизнес-процессов, ваш текст может звучать так: «Вы устали от низкой эффективности ваших сотрудников? Наша методика помогает увеличить продуктивность на 20% уже через 3 месяца». Это конкретное предложение, нацеленное на владельцев малого бизнеса, которые сталкиваются с этой проблемой.

В идеале ваш текст должен звучать так, как будто вы говорите лично с одним человеком, а не с абстрактной массой. Чем более точно вы определите, кто именно читает ваш текст и какие у него болевые точки, тем больше шансов, что он не только прочитает ваш материал, но и примет решение о действии.

Одной из самых критичных ошибок в продающих текстах является игнорирование принципа «выгоды для клиента». Часто начинающие копирайтеры акцентируют внимание на характеристиках продукта или услуги, забывая, что клиенту важно понимать не то, что он получает, а как это решение улучшит его жизнь или бизнес. К сожалению, многие тексты ограничиваются описанием функций товара, не объясняя, как эти функции помогут клиенту решить его проблему.

Примером может служить текст для продажи кондиционеров, который фокусируется на технических характеристиках устройства:

• «Наш кондиционер оснащен компрессором с низким уровнем шума и системой защиты от перегрева».
  Хотя это важная информация для технически подкованных покупателей, большинство людей заинтересованы не в характеристиках, а в том, как эти характеристики могут улучшить их жизнь. Важно сделать акцент на том, как продукт решает конкретные потребности:

• «С этим кондиционером вы сможете наслаждаться прохладой даже в самые жаркие дни, не переживая о высоких счетах за электроэнергию, ведь наша модель экономит до 30% энергии».

Понимание выгоды для клиента начинается с правильного формирования «проблемы-решения». Вместо того чтобы перечислять функции товара, всегда стоит начать с того, какую задачу клиент может решить с помощью вашего предложения. Это может быть улучшение качества жизни, экономия времени, повышение эффективности бизнеса или уменьшение стресса.

Чтобы правильно донести ценность вашего предложения, следуйте следующим рекомендациям:

• Определите потребности клиента. Сначала уточните, с какой проблемой столкнулся ваш покупатель. Например, если вы продаете учебные курсы, важно не просто сказать: «Курс состоит из 20 видеоуроков и тестов», а подчеркнуть: «Этот курс поможет вам за 4 недели научиться писать продающие тексты, увеличив конверсии на вашем сайте».

• Покажите реальные результаты. Включите в текст примеры или отзывы довольных клиентов, чтобы продемонстрировать, как ваше предложение уже помогло другим.

• Сосредоточьтесь на выгодах, а не на характеристиках. Люди не покупают функции, они покупают решение своей проблемы. Важно, чтобы ваше предложение было четким и конкретным: «С этим продуктом вы сэкономите до 50% времени на выполнение задачи».

В конечном итоге продающий текст должен быть ориентирован на клиента, а не на сам продукт. Убедитесь, что вы показываете, как ваш товар или услуга решает реальную проблему или улучшает жизнь читателя. Только так вы сможете донести ценность предложения и добиться желаемого результата.

Заголовок — это первое, что видит читатель, и именно он решает, останется ли человек на вашей странице или уйдет дальше. Многие новички в копирайтинге пренебрегают созданием мощных и привлекательных заголовков, что снижает эффективность текста в целом. Заголовок не должен быть просто описанием того, что будет в статье или посте. Его задача — привлечь внимание, вызвать интерес и побудить к прочтению всего материала. Однако часто встречаются заголовки, которые не выполняют свою функцию, оставаясь плоскими и невзрачными.

Примеры неудачных заголовков:

• «Как заработать деньги» — слишком общий и невызывающий интерес.

• «Топ-10 советов по маркетингу» — хотя это может быть полезно, сам заголовок не раскрывает, что именно изменится для читателя.

• «Мой опыт работы с продуктами» — звучит скучно и не цепляет, не предлагая никакой конкретной выгоды.

Чтобы создать заголовок, который не только привлечет внимание, но и продаст, нужно учитывать несколько важных факторов. Во-первых, заголовок должен обещать решение проблемы или предоставить выгоду. Он должен быть понятным и простым, но в то же время конкретным и привлекательным. Например, заголовок «Как сэкономить 20% на рекламе в 2023 году» сразу дает читателю конкретную цифру и обещание реальной выгоды.

Вот несколько важных принципов, которые помогут создавать эффективные заголовки:

• Будьте конкретными и измеримыми. Использование цифр и точных данных всегда привлекает внимание. Например, «Как увеличить продажи на 30% за 6 недель» звучит гораздо более убедительно, чем просто «Как увеличить продажи».

• Обещайте решение проблемы. Люди ищут информацию, чтобы решить свои проблемы. Заголовок должен сразу показывать, как ваш материал может помочь. Пример: «Как сделать сайт, который продает, за 10 шагов».

• Используйте сильные глаголы. Слова, которые вызывают действия, например, «узнайте», «откройте», «получите», всегда более эффективны. Заголовки с такими глаголами создают ощущение срочности и побуждают к действию.

• Создайте интригу или вызов. Заголовки, которые будируют любопытство, часто привлекают внимание. Например: «Что скрывают лучшие маркетологи? 7 секретов, которые вы должны знать».

• Покажите эксклюзивность. Люди любят чувствовать, что они получают что-то особенное. Использование слов вроде «эксклюзивно», «для избранных» или «первые шаги» может придать тексту дополнительную ценность.

Отличный заголовок должен быть кратким, но ёмким, интригующим, но в то же время ясным. Помните, что он не должен быть ни слишком скучным, ни чрезмерно громким, а просто обещать конкретную ценность. Важно также, чтобы заголовок соответствовал содержанию текста, иначе вы рискуете потерять доверие читателя.

Одной из основных проблем, с которой сталкиваются новички в копирайтинге, является перегрузка текста избыточной информацией. Иногда, стремясь предоставить как можно больше полезных данных, авторы забывают, что для читателя важно не просто получить информацию, а воспринять её легко и с интересом. Когда текст наполнен сложными терминами, длинными абзацами и множеством подробностей, он теряет свою привлекательность и может вызвать у читателя перегрузку. В результате, человек либо не дочитает материал до конца, либо вообще не заинтересуется им.

Вместо того чтобы наполнять текст многочисленными фактами и цифрами, важно структурировать информацию так, чтобы она была понятной и доступной. Например, если вы пишете статью о продвижении в социальных сетях, не нужно перечислять все возможные платформы и их особенности в одном абзаце. Читатель не будет углубляться в подробности, если ему сразу подадут информацию в таком формате. Лучше разделить материал на логические блоки, каждый из которых будет раскрывать одну тему. Это поможет читателю лучше усваивать информацию, делая текст легким для восприятия.

Есть несколько способов сделать содержание текста более понятным и лёгким:

• Используйте короткие абзацы и предложения. Длинные, запутанные предложения без точек могут сбить с толку. Старайтесь не перегружать абзацы лишней информацией, а излагать мысли кратко и по существу.

• Применяйте списки. Списки — это отличный способ структурировать информацию. Визуально они выглядят проще, и читателю легче усвоить информацию, когда она представлена в виде шагов или ключевых пунктов.

• Избегайте лишних деталей. Если информация не имеет непосредственного отношения к основной теме, лучше её опустить. Например, если вы пишете про эффективные способы рекламы в Instagram, не стоит углубляться в историю соцсетей или в детали работы алгоритмов, если это не связано с вашими рекомендациями.

• Используйте заголовки и подзаголовки. Разделение текста на логические части помогает читателю быстро ориентироваться в материале и понимать, о чём будет следующий раздел. Это также делает текст более сканируемым, что важно для большинства современных пользователей.

• Делайте акценты на главном. В каждом абзаце или разделе выделяйте основную мысль, чтобы читатель мог легко понять, к чему ведёт весь текст. Например, можно использовать жирный шрифт или курсив для ключевых фраз и важной информации.

Пример перегруженного текста:

• «У нас есть все, что вам нужно для продвижения в социальных сетях: от стратегии и контента до анализа и отчётов. Мы работаем со всеми платформами, от Facebook и Instagram до TikTok и YouTube. Мы также используем новейшие алгоритмы и подходы для достижения высоких результатов. Каждый день наша команда проверяет эффективность рекламы и вносит коррективы, чтобы гарантировать вам максимальный успех».

Пример облегчённого текста:

• «Мы поможем вам продвигаться в социальных сетях. У нас есть три основных направления:

  1. Создание стратегии для Instagram и Facebook.

  2. Оптимизация рекламы для TikTok и YouTube.

  3. Регулярный анализ результатов для повышения эффективности рекламы».

Понимание того, как сделать текст лёгким для восприятия, помогает не только привлечь внимание читателей, но и удержать его. Важно помнить, что даже самая полезная информация будет потеряна, если она подана в перегруженной, трудной для восприятия форме.

Одной из самых частых ошибок в продающих текстах является пренебрежение эмоциональными триггерами. Новички часто фокусируются только на рациональных аргументах, таких как функции продукта или цена, забывая, что покупатель принимает решения не только на основе логики, но и под влиянием эмоций. Эмоции играют ключевую роль в принятии решений, и если вы не задействуете их в своем тексте, ваш продукт или услуга могут пройти незамеченными, даже если они объективно хороши. Эмоции создают связь между клиентом и брендом, формируют доверие и желание действовать.

Эмоциональные триггеры — это слова или фразы, которые вызывают у читателя определенные чувства и стимулируют его к действию. Это могут быть чувства страха, радости, гордости, безопасности или уверенности. Например, если вы продаете программу для похудения, то вместо сухого "Этот курс научит вас правильно питаться" гораздо эффективнее будет фраза: "Избавьтесь от лишнего веса и почувствуйте уверенность в своем теле". В первом случае текст звучит как инструкция, во втором — как обещание преодолеть проблему, которая беспокоит целевую аудиторию.

Вот несколько ключевых эмоциональных триггеров, которые можно использовать в продающих текстах:

• Страх. Это один из самых сильных триггеров, который часто используется для мотивации людей к действию. Например, "Не упустите шанс, пока не поздно!" или "Меньше половины товара осталось в наличии — успейте купить". Такие фразы создают ощущение срочности и побуждают принять решение.

• Желание успеха. Люди хотят быть успешными, и предложение, которое обещает достижение этой цели, всегда будет привлекательным. Пример: "Станьте лидером в своей отрасли с помощью нашей уникальной методики".

• Гордость и признание. Многие хотят быть признанными за свои достижения. Показать, что клиент будет гордиться своим выбором, можно через такие фразы, как "С нами вы получаете не просто продукт, а статус". Это усилит ощущение, что клиент принимает правильное решение.

• Доверие. Люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому использование таких фраз, как "Мы работаем с 2000 довольных клиентов" или "Наши эксперты с 10-летним опытом помогут вам", вызывает доверие и формирует уверенность в вашем предложении.

Однако, важно помнить, что эмоциональные триггеры должны быть использованы с умом и не быть чрезмерными. Чрезмерный акцент на эмоциях может привести к манипуляциям, и тогда клиент почувствует себя обманутым. Все должно быть в рамках реальной ценности вашего предложения.

Пример плохого использования эмоций:

• «Если вы не купите наш продукт, ваш бизнес погибнет!» — это создаёт неоправданный страх и вызывает негативное восприятие бренда.

Пример хорошего использования эмоций:

• «Не позволяйте своим конкурентам обойти вас! С нашим инструментом для автоматизации вы сможете сделать шаг вперед и стать лидером на рынке».

Эмоции должны подчеркивать ценность и подталкивать к действию, но при этом они не должны заменять логические доводы и быть манипулятивными. Правильно используемые триггеры создадут у клиента ощущение, что покупка вашего продукта — это решение, которое изменит его жизнь к лучшему.

Одной из часто встречающихся ошибок в продающих текстах является чрезмерное использование местоимений «я» и «мы», что делает текст слишком ориентированным на самого автора или компанию. Это может привести к тому, что внимание читателя смещается с его потребностей на вас как продавца. Когда в тексте преобладает фокус на «мы», «наш продукт» или «наши услуги», читатель может почувствовать, что его интересы игнорируются, а это снижает доверие и, как следствие, эффективность текста.

Примером этого является распространённый подход, когда в продающем материале начинает звучать слишком много фраз вроде:

• «Мы предлагаем вам лучший продукт на рынке»;

• «Наши специалисты имеют 10 лет опыта и знают, как решить вашу задачу»;

• «Мы гордимся тем, что…».

Такие фразы на самом деле не показывают, как ваше предложение решает проблему читателя. Вместо этого они продолжают подчеркивать, как хорошо вам и вашей компании. Однако клиенту не так важны ваши достижения, как то, как ваш продукт или услуга улучшат его жизнь или бизнес.

Для того чтобы сделать текст более эффективным, необходимо сместить фокус с себя на потребности клиента. Это можно сделать, заменив фразы о вашей компании на те, что подчеркивают выгоды для клиента. Вместо «Мы предлагаем лучшие условия для работы с вами» скажите «Вы получите лучшие условия, которые помогут вам работать быстрее и эффективнее». Такой подход подчеркивает ценность вашего предложения для клиента, а не для вас.

Вот несколько примеров того, как изменить подход:

• Вместо «Наши эксперты помогут вам с разработкой стратегии» напишите: «Наши эксперты помогут вам разработать стратегию, которая обеспечит рост вашего бизнеса на 20% за 6 месяцев».

• Вместо «Мы используем новейшие технологии» — «С помощью наших новейших технологий ваш процесс будет быстрее и эффективнее».

Важно помнить, что покупатель всегда сосредоточен на себе и своих потребностях. Он хочет знать, как продукт или услуга решат его проблемы и удовлетворят потребности. Поэтому, вместо того чтобы подробно рассказывать о своем опыте и достижениях, сделайте акцент на том, как ваше предложение изменит ситуацию для клиента. Постарайтесь каждое предложение в тексте настраивать таким образом, чтобы оно начиналось с «вы» или акцентировалось на том, какие выгоды получит клиент.

Пример хорошего подхода:

• «С нашим продуктом вы сможете сэкономить до 30% времени на выполнении задачи» — это гораздо эффективнее, чем «Наш продукт помогает сэкономить время».

Переведите фокус с «я» и «мы» на «вы», и ваш текст станет более убедительным, потому что будет говорить о том, что важно именно для вашего клиента.

Одна из наиболее распространённых ошибок в копирайтинге — это создание текста, который хорошо читается, но не соответствует требованиям SEO. Чаще всего это происходит, когда авторы слишком фокусируются на стиле и содержании, забывая об оптимизации для поисковых систем. Без правильной SEO-оптимизации текст может не попасть на высокие позиции в поисковой выдаче, даже если он интересен и полезен для читателей. Задача копирайтера — сбалансировать интерес читателя и требования поисковых систем, обеспечив при этом высокую видимость материала.

Чтобы текст не только привлекал внимание, но и был видим в поисковой выдаче, нужно учитывать несколько ключевых факторов SEO. Например, важно правильно выбрать ключевые слова и грамотно вписывать их в текст, чтобы поисковые системы могли распознать его релевантность запросам пользователей. Но важный момент: злоупотребление ключевыми словами (переспам) может привести к санкциям от поисковых систем и ухудшению позиций. Текст должен быть написан для человека, а не для робота.

Вот несколько важных принципов для создания текста, который будет удовлетворять и читателей, и поисковиков:

• Правильный выбор ключевых слов. Прежде чем начать писать, необходимо провести исследование ключевых слов, чтобы понять, что именно ищет ваша целевая аудитория. Инструменты вроде Google Keyword Planner или Яндекс.Вордстат помогут вам определить, какие фразы используются для поиска информации в вашей нише. Важно включать ключевые слова естественно, чтобы они не мешали восприятию текста, но были достаточными для поисковых систем.

• Оптимизация структуры текста. Поисковые системы любят структурированные материалы. Это означает, что ваш текст должен быть разделен на логические части с использованием заголовков и подзаголовков (H1, H2, H3). Каждый раздел должен раскрывать отдельную тему, а подзаголовки могут включать ключевые слова или их вариации. Например, если статья о продвижении в социальных сетях, подзаголовок может быть таким: «Как выбрать подходящие социальные сети для вашего бизнеса».

• Использование мета-тегов. Мета-заголовок (title) и мета-описание (description) — это элементы, которые показываются в результатах поиска. Они должны быть информативными, содержать ключевые слова и побуждать пользователя к клику. Например, вместо простого "Продажа одежды" используйте "Купить модную одежду онлайн с доставкой по всей стране".

• Внутренняя и внешняя перелинковка. Для повышения релевантности страниц сайта полезно использовать внутренние ссылки, которые ведут на другие статьи или страницы с похожими темами. Это улучшает навигацию и помогает поисковикам лучше индексировать сайт. Также полезно иметь внешние ссылки на авторитетные ресурсы, что может повысить доверие к вашему контенту.

• Уникальность контента. Поисковые системы ценят уникальные тексты, которые не дублируются на других ресурсах. Плагиат может серьезно ухудшить позиции в поисковой выдаче. Убедитесь, что ваш материал является оригинальным и не скопирован с других сайтов.

Для того чтобы текст понравился как читателям, так и поисковикам, важно учитывать два аспекта: качество и оптимизация. Идеальный текст для SEO — это текст, который содержит полезную информацию, легко воспринимается пользователем и в то же время правильно оптимизирован для поисковых систем. Например, хороший материал о социальных сетях может рассказать о стратегиях продвижения, включать в себя примеры успешных кейсов, иметь ссылку на другой релевантный контент на сайте, и при этом содержать ключевые фразы для поисковиков.

Не забывайте, что поисковики, такие как Google или Яндекс, постоянно обновляют свои алгоритмы, чтобы улучшить качество поисковой выдачи. Поэтому важно следить за новыми тенденциями в SEO и регулярно обновлять свой контент.

Одна из распространённых ошибок, которая встречается в продающих текстах, — это игнорирование призывов к действию (CTA, call to action). Даже если ваш текст тщательно продуман, информативен и увлекателен, без чёткого и мотивирующего призыва к действию все усилия могут оказаться напрасными. Призыв к действию — это не просто напоминание о том, что читатель должен что-то сделать. Это стратегический элемент, который направляет читателя на следующий шаг и помогает конвертировать его из простого интересующегося в потенциального покупателя.

Часто встречаются ситуации, когда текст заканчивается на общей фразе типа: «Если вам интересно, узнайте больше на нашем сайте». Такой призыв слишком мягкий и не побуждает к немедленному действию. Важно понимать, что не достаточно просто предоставить информацию. Нужно мотивировать читателя, чтобы он совершил конкретное действие прямо сейчас — будь то покупка, регистрация, подписка или запрос консультации.

Вот несколько принципов, которые помогут создавать эффективные CTA:

• Будьте конкретными. Призыв должен быть ясным и понятным. Избегайте неопределённых фраз, которые не подталкивают к немедленному действию. Например, вместо «Узнайте больше» используйте «Получите консультацию прямо сейчас», «Закажите с бесплатной доставкой сегодня» или «Получите скидку на первый заказ».

• Создавайте чувство срочности. Использование фраз, создающих ощущение срочности или ограниченности предложения, побуждает к быстрому действию. Пример: «Осталось всего 3 места на бесплатный вебинар!» или «Только до конца недели — скидка 20%!».

• Используйте активные глаголы. Призыв должен побуждать к действию. Слова вроде «получить», «заказать», «начать», «сделать», «попробовать» активируют мозг читателя, заставляя его двигаться к цели.

• Подчеркивайте выгоду. Ваш CTA должен быть не только побуждением к действию, но и напоминанием о том, какую выгоду получит клиент. Например, вместо «Подписаться на рассылку» лучше использовать «Подпишитесь на рассылку и получите скидку 10% на первый заказ».

Пример неэффективного CTA:

• «Посетите наш сайт для получения дополнительной информации». Этот призыв не вызывает срочности и не обещает читателю конкретной выгоды.

Пример эффективного CTA:

• «Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, как удвоить продажи за 30 дней!». Здесь сразу же указана выгода и действие, которое нужно совершить.

Важно помнить, что призывы к действию должны быть интегрированы в текст таким образом, чтобы они не казались навязчивыми, но при этом были четкими и заметными. Оптимально размещать их в стратегических местах — в начале, в середине и в конце текста, чтобы пользователь видел, что делать на каждом этапе. Не забывайте, что хороший CTA должен быть не просто "приглашением", а реальной мотивацией для клиента, которая подчеркивает ценность вашего предложения и делает процесс покупки или регистрации максимально простым и быстрым.

Ошибки в структуре продающего текста — одна из самых распространённых причин низкой конверсии на сайтах и в рекламных материалах. Независимо от того, насколько качественно написан текст, его неэффективность может быть связана с тем, как он организован. Структура текста играет ключевую роль в восприятии информации, её усвоении и, что наиболее важно, в принятии решения о покупке. Если читатель не может быстро и легко найти нужную информацию, он просто уйдёт, не дочитав материал до конца.

Основная цель правильной структуры — сделать текст удобным для восприятия и направить читателя от знакомства с продуктом к решению о покупке. Текст должен быть логически последовательным, чётко выстроенным и легко воспринимаемым. Например, часто встречаются тексты, которые переполнены информацией, но не имеют чёткой логики и связности. Это может сбивать с толку, и вместо того чтобы увлечь читателя, такой материал его утомляет.

Вот основные принципы правильной организации материала:

• Заголовки и подзаголовки. Каждый раздел текста должен быть логически завершённым и чётко обозначенным. Заголовки и подзаголовки не только делают текст удобным для чтения, но и помогают структурировать информацию, выделяя важные моменты. Например, если вы пишете статью о продвижении в соцсетях, сначала должно быть введение, затем — описание стратегий, после этого — практические советы, а в конце — выводы или призыв к действию. Каждый из этих блоков должен иметь чёткий и информативный заголовок.

• Краткость и лаконичность. Часто в стремлении подробно объяснить все детали, авторы перегружают текст лишними фактами или длинными предложениями. Это усложняет восприятие и снижает эффективность. Вместо длинных абзацев лучше использовать короткие и ёмкие предложения, которые легко воспринимаются. Например, «Наш продукт помогает вам сэкономить 30% времени» звучит гораздо убедительнее, чем «Мы предлагаем решение, которое существенно улучшит ваш рабочий процесс и поможет вам сэкономить время, что приведет к значительному увеличению вашей эффективности».

• Логическая последовательность. Каждый блок текста должен логично переходить в следующий. Начинайте с проблемы, которую решает ваш продукт, затем покажите решение (описание продукта или услуги), продолжите с преимуществами и выгода для клиента, а в конце завершите призывом к действию. Этот подход помогает создать чёткую дорожную карту, по которой читатель будет двигаться, не теряя интереса.

• Использование списков. Один из эффективных способов структурировать информацию — это использовать маркированные или нумерованные списки. Они позволяют выделить ключевые моменты и делают текст визуально привлекательным и простым для восприятия. Например, если вы описываете преимущества продукта, выделите их в виде списка:

  • Увлажняет и питает кожу.

  • Защищает от вредных солнечных лучей.

  • Легко наносится и быстро впитывается.

• Рассечение текста. Длинные абзацы пугают читателя. Их тяжело воспринимать, и они не мотивируют продолжать чтение. Постарайтесь разбивать текст на короткие абзацы и блоки, которые логично развивают тему. Каждая новая мысль должна начинаться с нового абзаца. Это позволяет читателю не теряться в материале и легко ориентироваться в тексте.

Пример ошибки в структуре текста:
«Наш продукт идеально подходит для решения самых разных задач, потому что он обладает высокими показателями качества и эффективности. Мы предлагаем широкий ассортимент, где каждый найдет что-то для себя. Наши клиенты ценят нас за высококлассное обслуживание и профессионализм наших сотрудников».

Этот текст не имеет чёткой структуры и фокусируется только на описании продукта без конкретных примеров или логичных переходов между идеями.

Пример правильной структуры:

1. Проблема: «Вам надоело тратить время на медленные и неэффективные решения?»

2. Решение: «Наш продукт ускорит процессы и повысит вашу продуктивность на 30%.»

3. Преимущества:

   • Уменьшает время на выполнение задач.

   • Лёгкая настройка без необходимости в обучении.

   • Работает на всех устройствах.

4. Призыв к действию: «Попробуйте бесплатно в течение 7 дней и убедитесь в эффективности!»

Чёткая структура позволяет не только сделать текст более читаемым, но и повышает вероятность того, что читатель дойдёт до конца и выполнит нужное действие.