Как начать продавать на Авито с нуля новичку без опыта и запустить свой первый бизнес

Чтобы начать продавать на Авито, первым шагом является создание аккаунта. Регистрация занимает не более 10 минут и требует только действующего номера телефона. Желательно сразу использовать номер, который вы планируете применять для общения с клиентами, чтобы не путаться в дальнейшем. Регистрация возможна как через сайт, так и через мобильное приложение Авито.

После перехода на сайт avito.ru нажмите на кнопку «Вход и регистрация» в правом верхнем углу. Далее выберите способ регистрации — по номеру телефона или через профиль одной из социальных сетей. Наиболее надёжный способ — привязка аккаунта к номеру телефона, так как это упрощает подтверждение личности и позволяет быстрее восстанавливать доступ при утере пароля.

После создания аккаунта важно настроить профиль, особенно если вы планируете продавать регулярно. Настроенный и «живой» профиль вызывает больше доверия у покупателей. Обязательно заполните:

• Имя (можно использовать настоящее или рабочее — главное, чтобы оно выглядело адекватно);

• Фото профиля (лучше загрузить нейтральное, реальное изображение);

• Город и район (для локального поиска объявлений);

• Способы связи (включите чат, телефон, по желанию — Telegram или WhatsApp).

«Покупатели на Авито оценивают не только товар, но и сам аккаунт. Если профиль пустой и без фото, конверсия падает в разы», — отмечает практикующий продавец Алексей Миронов.

Дополнительно можно сразу подключить Авито.Доставку, если вы планируете отправлять товары в другие города. Это повышает охват аудитории и доверие к продавцу.

Выбор товара — ключевой этап, от которого зависит, получите ли вы первую прибыль уже в первые дни или потратите время впустую. Новичкам рекомендуется начинать с простых и понятных категорий: электроника, товары для дома, одежда, автоаксессуары, детские товары. Важно выбирать не то, что нравится вам, а то, что уже продаётся — и продаётся активно.

Самый надёжный способ найти востребованный товар — провести анализ текущих объявлений. Зайдите в раздел, например, «Бытовая техника» и отфильтруйте по параметру «Продано». Изучите, какие товары покупают, сколько они стоят, как часто размещаются новые объявления. Затем проверьте частотность запросов на самих страницах Авито: введите название товара и посмотрите, сколько объявлений появится. Если их слишком много — ниша перегрета, если слишком мало — может быть низкий спрос.

Рекомендуется начинать с тех товаров, которые вы можете получить бесплатно или за минимальные деньги:

• ненужные вещи из дома (телефоны, кухонная техника, детские вещи);

• товары с «Авито-барахолки», купленные по заниженной цене и перепроданные с наценкой;

• популярные мелочи с AliExpress, Wildberries или Ozon (в рамках теста спроса);

• товары от локальных поставщиков, у которых нет времени или желания продавать самим.

«Мой первый заработок на Авито — это продажа старого велосипеда, который просто стоял в кладовке. Через три дня он ушёл за 6 000 рублей, и тогда я понял, что деньги буквально лежат под ногами», — делится опытом продавец Илья Куликов.

Ваша задача — не угадать «хит», а найти категорию, где вы сможете регулярно размещать товары, отслеживать спрос и постепенно масштабироваться. Начните с малого и протестируйте минимум 2–3 разных направления, чтобы понять, что работает именно у вас.

Найти поставщиков для продаж на Авито можно даже без стартового капитала. Главное — понимать, где искать и по какой модели работать. Один из самых простых способов начать — модель дропшиппинга. Это когда вы размещаете объявление на Авито, получаете заказ, а товар отгружает ваш партнёр напрямую клиенту. Вам не нужно закупать товар заранее — только найти поставщика, готового работать по такой схеме.

Вот несколько реальных источников, где можно найти товары для перепродажи без вложений:

• Платформы оптовых поставок: сайты типа OptList, Tiu.ru, Postavshhiki.ru — здесь можно найти поставщиков по регионам и договориться о сотрудничестве.

• Маркетплейсы с низкими ценами: AliExpress, PandaBuy, «Ярмарка Мастеров» — часто товары там стоят в 2–3 раза дешевле, чем на Авито.

• Группы и чаты в Telegram/VK: ищите по ключевым словам «дропшиппинг поставщики», «опт», «товары для перепродажи». Многие продавцы сами ищут дилеров.

• Авито и Юла: парадоксально, но здесь можно найти подержанные товары по заниженным ценам (например, оптом от закрывшихся магазинов) и перепродать их в розницу с наценкой.

«Я просто перепродавал кофеварки, которые находил на Авито — искал модели с мелкими дефектами, чинил и выставлял как рабочие с гарантией. Без вложений, максимум — отвертка и тряпка», — рассказывает начинающий предприниматель Дмитрий Козлов.

Также работает метод комиссионной торговли. Найдите знакомых или подписчиков в соцсетях, которым некогда продавать свои вещи — предложите им выкуп или процент с продажи. Это простой способ протестировать спрос и быстро выйти на поток. Главное — грамотно фотографировать товар, писать конкретные описания и общаться с покупателями оперативно.

Правильное оформление объявления на Авито напрямую влияет на количество просмотров, откликов и итоговую продажу. Алгоритмы Авито учитывают множество факторов: от точности заголовка до полноты описания и качества фотографий. Если объявление составлено шаблонно или с ошибками — оно теряется в выдаче, а покупатели проходят мимо.

Начните с заголовка — он должен содержать ключевые слова, которые люди вводят при поиске. Например, не стоит писать «Отличный товар!» — это неинформативно. Лучше использовать точное название модели или назначения:
«Холодильник Samsung RB30J3000WW, No Frost, почти новый».

Описание — это место, где вы продаёте товар словами. Здесь важно указать:

• технические характеристики (размер, мощность, комплектация);

• реальное состояние (новый, б/у, есть ли дефекты);

• условия покупки (торг, самовывоз, доставка);

• причину продажи (если уместно).

Не забудьте выделить преимущества: «использовался 2 месяца», «бережная эксплуатация», «есть коробка и чек».

«Я замечаю, что объявления, где расписан каждый параметр, работают в 2 раза лучше. Люди ценят подробности и прозрачность — это снижает барьер доверия», — делится опытом продавец бытовой техники Светлана Романова.

Фотографии — одна из важнейших частей. Снимайте товар при естественном освещении, с разных ракурсов. Обязательно добавьте фото дефектов, если они есть — это уменьшит количество лишних вопросов. Не используйте фотографии из интернета — Авито это распознаёт и может понизить ваше объявление в выдаче.

Также указывайте точную категорию, чтобы система правильно показала товар заинтересованным покупателям. Объявления, оформленные по всем правилам, получают приоритет в органической выдаче и реже требуют платного продвижения.

Ценообразование — один из ключевых факторов успешных продаж на Авито. Если вы выставите цену выше рынка, объявление будет висеть неделями без откликов. Если цена слишком низкая — товар уйдёт быстро, но вы потеряете прибыль. Оптимальный подход — анализировать конкурентов и находить «ценовой коридор», в пределах которого товар выглядит выгодно, но не подозрительно дёшево.

Первый шаг — введите точное название товара в поиске Авито и отсортируйте результаты по «Дате» или «По актуальности». Обратите внимание:

• сколько объявлений размещено в вашем регионе;

• какие товары уже помечены как «Продано» (это важный индикатор цены, по которой реально покупают);

• как оформлены объявления конкурентов, особенно в диапазоне от +5% до -10% от средней цены.

После этого определите среднюю цену и оцените, какую ценность вы можете добавить — например, быстрая доставка, гарантия, оригинальная упаковка. Это может оправдать цену чуть выше средней. Если же вы торгуете массовым товаром, где отличий нет, — ставьте цену на 3–7% ниже ближайших конкурентов, чтобы выделиться.

«Я всегда ставлю цену на 200 рублей ниже самого дешёвого похожего предложения, но с более качественными фото и подробным описанием. Это работает почти безотказно», — делится стратегией продавец Антон Кривцов.

Дополнительно следите за динамикой цен: некоторые категории (особенно электроника и сезонные товары) резко теряют в стоимости. Используйте функцию «Сохранить поиск» и отслеживайте новые объявления, чтобы видеть, как двигается рынок. Это позволит вам корректировать цены вовремя и сохранять конкурентное преимущество.

Эффективная коммуникация с покупателем на Авито — это не просто переписка, а полноценный этап продаж. От того, как вы отвечаете на вопросы, зависит, состоится ли сделка. Люди на Авито часто сомневаются, боятся обмана и хотят убедиться, что продавец — адекватный и честный. Поэтому главная цель общения — выстроить доверие с первых сообщений.

Первое правило — отвечать быстро. Если вы видите сообщение, не откладывайте ответ. Авито показывает покупателю, насколько продавец активен, и задержка в 2–3 часа может привести к тому, что клиент уйдёт к другому. Даже короткий ответ «да, в наличии» уже фиксирует контакт.

Во время переписки:

• избегайте шаблонных фраз, пишите живо и по делу;

• отвечайте на все вопросы сразу — не игнорируйте детали;

• не скрывайте недостатки товара, если они есть (лучше показать фото и честно описать состояние);

• уточняйте условия: самовывоз, доставка, возможность встречи;

• используйте приветливый тон, но без излишней фамильярности.

«Когда я честно рассказал, что у товара есть небольшая царапина, покупатель сказал: “Спасибо за честность, мне так даже спокойнее” — и купил без торга», — вспоминает пользователь Авито Евгений Назаров.

Если клиент сомневается, предложите дополнительные фотографии или короткое видео — это часто помогает принять решение. Важно также заранее договариваться о времени и месте встречи, а при отправке через Авито.Доставку подробно объяснять, как будет происходить оплата и трекинг. Чёткая и дружелюбная коммуникация — это один из лучших способов выделиться среди десятков похожих продавцов.

Продвигать объявления на Авито можно не только с помощью платных функций, но и через бесплатные и малобюджетные методы. Многие новички совершают ошибку, думая, что без вложений невозможно получить трафик. Однако грамотная подача и активность могут обеспечить стабильный поток просмотров даже без рекламы.

Во-первых, обновляйте объявление вручную. Один из самых действенных бесплатных способов — снимать объявление и публиковать его заново каждые 2–3 дня. Это поднимает его в выдаче, особенно в конкурентных категориях. Также можно слегка менять текст — даже небольшое редактирование позволяет обновить дату публикации и снова выйти в топ.

Во-вторых, используйте внешние каналы трафика:

• размещайте ссылку на объявление в тематических группах Telegram, VK, WhatsApp;

• добавляйте товар в районные и городские сообщества;

• публикуйте в чатах домовых, школьных и родительских групп;

• дублируйте объявления на другие доски — например, Юла, IZI, Из рук в руки.

«Я продал холодильник за два дня после того, как скинул ссылку на Авито в соседский чат. Там как раз искали такой же — просто никто не видел объявление в ленте», — делится опытом продавец Роман Шишкин.

Среди недорогих платных функций лучше всего работает поднятие в поиске (15–30 рублей) и выделение цветом. Эти инструменты особенно эффективны в первые часы после публикации. Главное — протестировать, в какое время суток лучше размещать объявление (чаще всего это утро буднего дня) и отслеживать отклики. Такой подход позволяет раскрутить даже новое объявление с минимальными затратами.

Многие новички на Авито сталкиваются с тем, что их товары не продаются неделями, несмотря на кажущуюся простоту платформы. В большинстве случаев причина — типичные ошибки, которые легко устранить, если понимать, как работает площадка и что важно для покупателя.

Одна из главных ошибок — неправильная цена. Новички часто либо завышают стоимость, ориентируясь на желание «отбить» вложения, либо ставят слишком низко, создавая подозрение. Вместо этого стоит проанализировать рынок, посмотреть, по какой цене реально покупают, а не просто размещают. Это можно сделать, отфильтровав объявления по статусу «Продано».

Вторая распространённая ошибка — плохие или отсутствующие фотографии. Многие выкладывают один мутный снимок или вовсе используют чужие картинки из интернета. Покупатель не доверяет такому товару. Нужно делать 3–5 фото с разных ракурсов, в хорошем освещении, показывать упаковку, мелкие детали, дефекты (если есть).

Также часто встречается пассивное поведение:

• нет быстрых ответов на сообщения;

• продавец не уточняет детали сделки;

• профиль не заполнен (отсутствует имя, фото, рейтинг).

«Если покупатель написал, а вы ответили через 5 часов — скорее всего, он уже нашёл другого продавца. Быстрая реакция — это 50% успеха», — подчёркивает практикующий пользователь Авито Сергей Коваленко.

Избежать этих ошибок можно, если относиться к продажам на Авито как к настоящей работе: анализировать рынок, следить за качеством контента, общаться с клиентами и не бояться экспериментировать.

Переход от случайных продаж к стабильному доходу на Авито возможен, если выстроить системный подход и начать масштабировать бизнес. Первый шаг — это выбор ниши, где есть постоянный спрос и возможность регулярно пополнять ассортимент. Например, детские товары, аксессуары для авто, бытовая техника или запчасти. Чем понятнее и стабильнее категория, тем проще наладить поток клиентов и предсказуемую выручку.

Далее стоит организовать учёт и логистику. Хаотичные продажи быстро приводят к путанице, особенно если объявлений становится больше десяти. Создайте таблицу или CRM-систему, в которой фиксируете:

• наименование товара;

• цену закупки и продажи;

• дату размещения;

• статус сделки (в процессе, продано, ожидает отправки);

• источники поставки.

Это позволит отслеживать эффективность, своевременно обновлять объявления и не терять деньги на забытых лотах.

«Как только я начал вести учёт и считать маржу по каждой позиции, прибыль выросла в два раза — я перестал сливать время на низкомаржинальные товары», — рассказывает предприниматель Павел Чесноков.

Чтобы масштабироваться, подключите дополнительные регионы с помощью Авито.Доставки — это расширит охват в 5–10 раз. Постепенно увеличивайте объёмы закупки, договаривайтесь с оптовиками, тестируйте объявления через A/B-форматы (разные заголовки, фото, цены). Со временем можно нанять помощника для обработки заказов или создания контента. Когда у вас будет поток стабильных заказов и проверенные поставки — это уже не подработка, а полноценный малый бизнес.

Продажи на Авито могут казаться неформальной деятельностью, но при регулярных сделках с целью получения прибыли возникают юридические и налоговые обязательства. Если вы продаёте один раз в месяц старую вещь из дома — это не облагается налогом. Но как только начинается систематическая перепродажа, особенно с товаром, купленным для дальнейшей реализации, — вы становитесь предпринимателем по сути и обязаны оформить статус официально.

Минимально необходимый юридический шаг — регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Это позволяет:

• легально вести торговлю;

• принимать оплату официально (в том числе через Авито Доставку);

• заключать договоры с поставщиками и использовать расчётный счёт;

• применять упрощённую систему налогообложения (УСН 6% или 15%).

Для старта можно также оформить самозанятость, если ваш доход не превышает 2,4 млн руб. в год и вы работаете без наёмных сотрудников. Ставка налога — 4% на физлиц и 6% при продаже юрлицам. Авито интегрировано с сервисами для самозанятых, такими как «Мой налог» от ФНС — оформить можно через приложение за 15 минут.

«После регистрации как самозанятый я стал спокойно продавать технику с гарантией и принимать оплату переводом — это вызвало больше доверия у покупателей, особенно в других регионах», — делится опытом продавец из Казани.

Не стоит откладывать оформление до момента, когда появятся проблемы: блокировка переводов, претензии от покупателей или интерес со стороны налоговой. При стабильных продажах через Авито (особенно если используете доставку и карты) лучше работать в «белую» с самого начала — это безопаснее, даёт больше возможностей и укрепляет доверие клиентов.