Какой заголовок лучше использовать для продвижения товара на маркетплейсах

Заголовок товара напрямую влияет на его видимость в поисковой выдаче маркетплейса. Алгоритмы таких площадок, как Ozon и Wildberries, индексируют заголовки как основной источник информации о товаре. Чем точнее заголовок соответствует пользовательскому запросу, тем выше карточка будет отображаться в результатах поиска. Поэтому при составлении заголовка необходимо не просто описывать товар, а использовать конкретные ключевые фразы, которые пользователи вводят при поиске.

Маркетплейсы используют внутренние поисковые алгоритмы, схожие с SEO-алгоритмами поисковых систем. Эти алгоритмы учитывают в заголовке:

• наличие релевантных ключевых слов (например: мужские кроссовки черные кожаные);

• последовательность слов — чем ближе к началу заголовка ключ, тем больше его вес;

• точное совпадение с популярными запросами (по данным Wordstat или аналитики самой площадки);

• отсутствие стоп-слов и лишней информации, мешающей индексированию.

«Если в заголовке не указано основное ключевое слово, например "детское автокресло", то даже идеальные фото и цена не помогут — система просто не покажет товар в релевантной категории», — отмечает специалист по продвижению на Ozon, Екатерина Вавилова.

Помимо SEO-оптимизации, заголовок влияет и на поведенческие метрики. Высокий CTR (процент кликов на карточку из выдачи) — важный фактор ранжирования. Если заголовок отвечает ожиданиям пользователя и содержит точную информацию, то вероятность перехода на товар выше, а значит — алгоритм будет поднимать его выше в поиске.

Составление заголовка для карточки товара на маркетплейсе — это не креатив, а чёткая работа по шаблону, учитывающему алгоритмы площадки, поведение пользователей и конкурентную среду. Основная цель заголовка — обеспечить максимально релевантное совпадение с поисковыми запросами и одновременно донести ключевую информацию до покупателя за минимальное время.

Эффективный заголовок должен быть структурированным и следовать логике: категория товара → ключевые характеристики → дополнительные параметры → бренд. Пример: Сковорода антипригарная 24 см алюминиевая с крышкой TimA. Такой формат помогает как алгоритму (индексация по ключам), так и покупателю (быстрое понимание, что именно ему предлагают).

Рекомендации по составлению заголовков:

• начинайте с точного наименования товара (например: кресло офисное, смартфон, детская коляска);

• указывайте ключевые характеристики: размер, материал, объём, цвет, совместимость;

• добавляйте бренд, если он влияет на спрос (Apple, Bosch, Lego);

• избегайте избыточных прилагательных, не несущих смысловой нагрузки: лучший, топ, супер;

• не используйте CAPS LOCK и лишние знаки препинания — это ухудшает восприятие и снижает доверие.

«Заголовок — это не место для эмоций, это технический инструмент, работающий на ранжирование и конверсию», — подчёркивает Елена Кирсанова, специалист по контенту на Wildberries.

Также важно учитывать ограничения маркетплейса по количеству символов. Например, на Wildberries максимальная длина заголовка — 100 символов, и превышение лимита может привести к автоматическому усечению или отклонению карточки модерацией.

Ключевые слова в заголовке — основной фактор, влияющий на поисковое продвижение товара на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Эти площадки имеют собственные алгоритмы ранжирования, ориентированные на точное и частотное совпадение ключевых фраз с пользовательскими запросами. Чем точнее фраза в заголовке соответствует тому, что ищет пользователь, тем выше карточка товара поднимется в результатах поиска.

При выборе ключевых слов необходимо ориентироваться на реальные запросы, а не на субъективное описание товара. Для этого применяются инструменты анализа, такие как:

• Wordstat от Яндекса — помогает выявить популярные формулировки;

• Модуль аналитики Ozon и WB — показывает, по каким запросам находят конкретные товары;

• MPStats, Moneyplace, Sellerboard — внешние сервисы с данными по частотности и трендам.

Ключевые слова, которые следует включать в заголовок:

• точное наименование категории (наушники Bluetooth, мужская рубашка, детский конструктор);

• основные характеристики (водонепроницаемый, на меху, для девочек 3 лет);

• базовые потребности (для дома, для тренировок, в школу);

• бренд или совместимость (для iPhone 13, Samsung, Lego совместимо).

«Ошибка многих продавцов — использование нестандартных терминов. Например, вместо "кроссовки женские" писать "обувь для фитнеса". Такие формулировки не работают, потому что люди так не ищут», — отмечает аналитик MPStats, Дмитрий Лавров.

Важно: нельзя злоупотреблять ключами или ставить их в неестественную последовательность — алгоритмы это определяют и могут понизить товар в выдаче. Оптимальный заголовок содержит 2–3 ключевые фразы, которые органично вписываются в структуру и не нарушают читаемость.

При составлении заголовков для карточек товаров продавцы на маркетплейсах часто допускают критические ошибки, которые напрямую влияют на ранжирование и, как следствие, на продажи. Алгоритмы Wildberries и Ozon чувствительны к структурности и корректности заголовка, а нарушения могут привести к ухудшению видимости товара или отклонению модерацией.

Одна из самых распространённых ошибок — отсутствие ключевых слов. Продавцы иногда указывают только бренд или общее название, не добавляя слова, по которым осуществляется основной пользовательский поиск. Например: "Классика от Reima" — такой заголовок ничего не говорит ни покупателю, ни алгоритму. Вместо этого нужно писать: "Комбинезон зимний Reima утеплённый для мальчика 92 см".

Другие типичные ошибки включают:

• чрезмерное использование маркетинговых слов: супер, лучший, топ — они не участвуют в поиске и только засоряют заголовок;

• дублирование информации: повторение одинаковых слов, например, "рюкзак городской рюкзак для города рюкзак для школы";

• неестественные формулировки и переоптимизация — вставка большого количества ключей без логики: "платье летнее длинное офисное женское повседневное для женщин на каждый день";

• использование спецсимволов, CAPS LOCK и эмодзи — например: _xD83C__xDF81_ СКИДКА!!! КУРТКА ЗИМА!!! — такие заголовки снижают доверие и могут быть заблокированы.

«Алгоритм видит не только наличие слов, но и структуру текста. Заголовок, написанный для "обмана" системы, работает против продавца. Лучше один правильно составленный ключ, чем десять неуместных», — говорит контент-аналитик Ozon, Ирина Минаева.

Также стоит избегать юридически спорных или запрещённых слов: оригинал, сертифицированный, лечение, если они не подтверждены документами. Такие слова могут привести к блокировке товара. Правильный заголовок — это всегда баланс между читаемостью, SEO и требованиями площадки.

Анализ заголовков конкурентов — важный этап в оптимизации собственной карточки товара на маркетплейсах. Это позволяет выявить успешные формулы, используемые лидерами продаж, определить частотные ключевые фразы и понять, какие подходы реально работают в конкретной категории. Игнорирование этого этапа приводит к тому, что даже качественный товар остаётся невидимым для покупателей.

Начать следует с ручного анализа топов по целевому запросу. Например, если вы продаёте электрический чайник, введите этот запрос в поиске Wildberries или Ozon и изучите заголовки товаров, входящих в топ-20. Обратите внимание:

• какие ключевые слова они используют;

• как структурированы заголовки (что стоит в начале, середине, конце);

• какие характеристики обязательно указываются (объём, материал, цвет, бренд);

• используют ли они общие запросы (для дома, для офиса) или узкоспециализированные.

Дополнительно можно использовать инструменты аналитики — MPStats, Moneyplace, Sellerboard. Эти сервисы показывают, какие товары по каким заголовкам получают больше всего трафика и конверсий. Это особенно полезно при работе с высококонкурентными категориями.

«Мы не копируем заголовки конкурентов, а моделируем по ним поведение алгоритма. Если 15 из 20 товаров в топе указывают объём в литрах — значит, это обязательный параметр», — поясняет Кирилл Миронов, менеджер маркетплейс-агентства Sellout.

После сбора данных важно адаптировать заголовок под свою уникальность: добавить те же ключи, но не в точной копии, а в логичном и естественном контексте, учитывая особенности своего товара. Улучшение заголовков — это постоянный процесс: рынок и запросы покупателей меняются, и нужно регулярно возвращаться к анализу конкурентов.

Для эффективного продвижения товара на маркетплейсах важно не просто угадать, какие слова использует покупатель, а точно знать это. Подбор ключевых фраз — основа успешного заголовка, и для этого используются специализированные инструменты, которые дают актуальные данные о поисковом спросе и поведении пользователей.

Наиболее точные и популярные инструменты:

• Wordstat от Яндекса — показывает частотность запросов, позволяет видеть, как именно пользователи формулируют свои поиски (например, чехол для iPhone 14 Pro Max силиконовый);

• MPStats — анализирует позиции товаров на Wildberries, частотность запросов, структуру заголовков конкурентов и трафик по ним;

• Moneyplace — предоставляет аналитику по Ozon и WB, включая распределение ключей по категориям и динамику запросов;

• Sellerboard Vision — инструмент для мониторинга конкурентов и подбора ключевых фраз с акцентом на коммерческую эффективность;

• Ozon Seller Analytics — встроенная система аналитики Ozon, показывает популярные запросы и ключи, которые приводят трафик на карточку.

«Ручной подбор слов давно устарел. Без аналитических платформ продавец просто вслепую заполняет карточку и теряет сотни просмотров в день», — комментирует Илья Денисов, руководитель агентства по оптимизации контента на маркетплейсах.

Оптимальный процесс работы с этими инструментами включает: сбор базовых ключей, отсев нерелевантных, формирование групп (основные, уточняющие, смежные), распределение по структуре заголовка. После публикации карточки — регулярный мониторинг позиций и корректировка заголовков на основе полученных данных. Такой подход позволяет постоянно оставаться в высокочастотной зоне выдачи и удерживать трафик.

Обновление заголовков — это не разовая задача, а постоянная работа, требующая внимания к аналитике и сезонным изменениям спроса. Алгоритмы маркетплейсов регулярно переиндексируют карточки товаров, и если заголовок устарел или не соответствует текущим поисковым трендам, товар теряет позиции даже при хорошем рейтинге и отзывах.

Рекомендуемая частота пересмотра заголовков — раз в 1–2 месяца, при этом обновления должны опираться на конкретные метрики: падение просмотров, снижение конверсии, уменьшение позиций по основным ключевым фразам. Также обязательно обновлять заголовки в следующих случаях:

• выход на рынок новых конкурентов с другими формулировками;

• появление сезонного спроса (например, куртка демисезонная → куртка зимняя);

• изменение характеристик товара (новая модель, улучшенные параметры);

• обновление требований маркетплейса к структуре заголовков.

«Мы рекомендуем проводить аудит заголовков раз в 30–45 дней. Даже если всё работает — стоит протестировать новую формулировку и сравнить результат», — делится практикой Евгения Бондаренко, контент-менеджер в агентстве по работе с Wildberries.

Важно не менять заголовок слишком часто без веских оснований — это может сбить текущую индексацию. Лучше протестировать новый заголовок на нескольких карточках с похожими товарами и отследить результат. Постоянная корректировка на основе данных позволяет сохранять видимость в поиске и удерживать стабильный поток органического трафика.

Заголовок товара на маркетплейсе влияет не только на видимость в поиске, но и напрямую связан с показателем конверсии — то есть с тем, насколько эффективно карточка превращает просмотры в покупки. Даже при высокой позиции в выдаче нерелевантный или «пустой» заголовок может оттолкнуть потенциального покупателя, если он не находит в нём нужной информации. Это снижает кликабельность и, как следствие, ухудшает общий коэффициент конверсии (CVR).

Пользователь, увидев карточку в списке товаров, тратит 1–2 секунды на решение: кликнуть или пролистнуть. Заголовок должен за это время передать максимум ценной информации: что это за товар, кому он подходит, чем отличается от аналогов. Примеры удачных заголовков:

• Платье женское офисное миди на запах с поясом черное

• Пылесос вертикальный беспроводной 2 в 1 с турбощеткой для дома Kitfort

Такие заголовки отвечают на 3 ключевых вопроса покупателя: что за товар, подходит ли он мне, есть ли особенности или преимущества.

«Мы провели A/B-тест: изменили заголовок с "Форма для выпечки" на "Форма для выпечки силиконовая круглая 24 см антипригарная". Конверсия выросла на 38% всего за неделю», — рассказывает Никита Артемьев, руководитель отдела контента крупного селлера на Ozon.

Также важно учитывать поведенческий фактор: если пользователь часто возвращается к карточке, но не покупает, маркетплейс может понизить товар в выдаче. Заголовок, который сразу даёт точную информацию и повышает доверие, помогает минимизировать такие ситуации и поддерживает стабильную конверсию.

Удачные заголовки — это не просто правильно подобранные слова, а инструмент, который напрямую влияет на рост продаж. В рамках маркетплейсов они выполняют роль первого контакта с покупателем и формируют его ожидания. Хорошо составленный заголовок увеличивает вероятность клика, улучшает поведенческие показатели и помогает товару закрепиться в верхних строчках поиска.

Например, вместо простого заголовка "Подушка ортопедическая" продавец использовал:
"Подушка ортопедическая для шеи с эффектом памяти 50×30 см для сна на боку и спине".
После обновления заголовка конверсия выросла на 24%, а товар стал отображаться по более узким и точным запросам: подушка с эффектом памяти, подушка для сна на спине и др.

Другие примеры эффективных заголовков:

• Пижама женская хлопковая футболка и шорты комплект для дома летняя — добавлены ключевые характеристики и сезонность;

• Сковорода 28 см с антипригарным покрытием индукционная ручка soft-touch TimA — уточнён тип плиты, размер и материал;

• Игрушка для кошек интерактивная мышь на батарейках PetFun — конкретика, бренд, функция.

«После оптимизации заголовков на 20 товарах мы заметили рост продаж в среднем на 18% в течение месяца. Причём у некоторых позиций прирост был выше 40%», — делится аналитикой Александр Костюков, владелец магазина аксессуаров на Wildberries.

Такие кейсы показывают, что грамотный заголовок — это не просто SEO-элемент, а часть воронки продаж. Он повышает не только видимость, но и конверсию, удержание и даже рейтинг карточки за счёт улучшения поведенческих метрик.