Как создать и продать первый инфопродукт новичку с нуля в 2025 году

Создание востребованного инфопродукта — это четкий алгоритм действий, где важно не перескакивать этапы. Новички часто начинают с записи курса или написания PDF-гайда, не проверив идею. Это приводит к тому, что продукт оказывается невостребованным. Чтобы избежать потери времени и ресурсов, важно действовать поэтапно и валидировать каждый шаг.

Вот подробная пошаговая схема, которую следует использовать:

• Выбор темы с реальным спросом. Проанализируйте поисковые запросы через Wordstat, Serpstat или Google Trends. Найдите проблемы, которые люди регулярно ищут в вашей нише.

• Определение конкретной боли и результата. Продукт не должен быть «о всем и ни о чём». Например, не «курс по похудению», а «план питания для женщин 30+, чтобы сбросить 5 кг за 30 дней без спорта».

• Проверка идеи через MVP. Создайте минимальную версию продукта: например, мини-гайд, вебинар или однодневный интенсив. Запустите предпродажу через Telegram, личные соцсети или простую лендинг-страницу.

• Сбор обратной связи. Общайтесь с первыми покупателями или подписчиками, спрашивайте, что было полезно, что можно улучшить. Это поможет доработать финальную версию продукта.

«Люди не покупают информацию. Они покупают трансформацию — путь от точки А до точки Б»,
— подчёркивает маркетолог и продюсер инфокурсов Сергей Бережной.

Как только гипотеза подтверждена и есть хотя бы 5-10 первых клиентов, можно масштабировать: записывать полноценный видеокурс, упаковывать воронку, подключать платный трафик. Главное — не уходить в «вечную подготовку», а как можно быстрее проверить реальный интерес аудитории к вашему решению.

Выбор темы и ниши для первого инфопродукта — ключевой шаг, от которого зависит не только успех запуска, но и весь дальнейший путь в инфобизнесе. Ошибка большинства новичков — выбирать тему, которая им просто интересна, без анализа реального спроса и покупательской способности аудитории. Чтобы продукт продавался, тема должна решать конкретную, острую проблему, за решение которой люди готовы платить.

Начать стоит с так называемого пересечения трёх сфер:

1. В чем вы разбираетесь или имеете практический опыт;

2. Что действительно нужно людям прямо сейчас;

3. За что аудитория уже платит в интернете.

Чтобы провести анализ, используйте следующие инструменты:

• Yandex Wordstat и Google Trends — покажут, какие фразы и запросы чаще всего вводят пользователи;

• YouTube и TikTok — проверьте, какие видео и темы в вашей предполагаемой нише собирают просмотры и комментарии;

• Маркетплейсы знаний — такие как GetCourse, Udemy, Skillbox. Посмотрите, какие курсы сейчас в топе продаж;

• Чат-боты и формы обратной связи — если у вас уже есть аудитория, можно напрямую спросить, что ей нужно.

«Рынок не заботится о вашей страсти. Он реагирует на боль, которую вы готовы помочь устранить»,
— говорит предприниматель и автор инфокурсов Алексей Дементьев.

Выбирая нишу, обратите внимание на платёжеспособность аудитории. Например, мамы в декрете и студенты часто интересуются обучающими курсами, но у них ограничен бюджет. А вот малый бизнес, маркетологи, специалисты из IT-сферы охотно инвестируют в обучение, если видят конкретную пользу. Поэтому важно не только найти интересную тему, но и правильно оценить её коммерческий потенциал.

Перед запуском инфобизнеса необходимо провести детальный анализ целевой аудитории (ЦА) и выявить её болевые точки. Это не формальность, а основа продающего продукта. Люди покупают не знания, а решение своих конкретных проблем. Если вы не знаете, с какими трудностями сталкивается ваша аудитория ежедневно, вы не сможете создать ценный продукт, не говоря уже о том, чтобы продать его.

Анализ ЦА начинается с составления портрета идеального клиента. Его нужно описывать не в абстракциях вроде «женщина 25-40 лет», а в конкретике:

• Кем работает человек и сколько зарабатывает;

• Какие у него ежедневные задачи и стрессовые ситуации;

• Какие цели он хочет достичь (не общие, а измеримые — например, «увеличить продажи в Instagram на 30%»);

• Какие страхи и внутренние барьеры мешают ему это сделать.

Следующий шаг — сбор «живых» данных. Вот что можно использовать:

• Мониторинг комментариев в тематических Telegram-каналах, на форумах и в соцсетях;

• Опросы через Google Forms, чат-ботов или Instagram Stories;

• Интервью с 5–10 представителями вашей предполагаемой ЦА в Zoom или личных сообщениях;

• Чтение отзывов к курсам и продуктам конкурентов: люди часто пишут там, что им понравилось или чего не хватило.

«Если вы используете в тексте продаж и в самом продукте язык вашей аудитории — продажи вырастут в 2–3 раза. Люди покупают то, во что могут себя “узнать”»,
— отмечает копирайтер и продюсер инфопродуктов Марина Капустина.

Когда у вас есть собранные данные, можно формулировать главную боль, которую ваш продукт должен решить. Пример: не просто «молодые мамы в декрете», а «мамы, которые хотят зарабатывать 30–50 тысяч рублей из дома, но не понимают, с чего начать и боятся технических сложностей». Именно под такую аудиторию вы будете создавать продукт, писать тексты и подбирать каналы продвижения.

Даже самый ценный по содержанию инфопродукт не будет продаваться, если он выглядит сыро или непрофессионально. Упаковка — это визуальное и смысловое представление продукта, которое формирует первое впечатление и уровень доверия у потенциального клиента. На этапе выбора курс или мини-гайд оценивают прежде всего по обложке, описанию, структуре и подаче, а не по реальному содержанию, которое видно только после покупки.

Профессиональная упаковка включает несколько ключевых элементов:

• Четкое позиционирование — в заголовке и подзаголовке инфопродукта должно быть понятно, кому он предназначен и какой результат даст. Например: «Марафон по настройке таргета для начинающих фрилансеров — запусти первые продажи за 7 дней без бюджета».

• Презентация автора — добавьте фотографию, краткое видео и список кейсов, если они есть. Люди покупают у людей. Даже один отзыв или скрин результата может повысить доверие в 2–3 раза.

• Качественный визуал — используйте профессиональные обложки, нейтральные цвета, единый стиль. Обложку можно сделать через Canva или заказать за 500–1000₽ на фрилансе.

• Логичная структура и понятный формат — заранее расскажите, что внутри: сколько уроков, в каком формате, как долго длится доступ, есть ли поддержка. Это снимает страхи перед покупкой.

«Первое, что делает человек, открывая лендинг — смотрит на название, картинку и цену. У вас 5 секунд, чтобы показать, что вы не очередной “школьник с курсом”»,
— говорит дизайнер и маркетолог Евгений Цымбал.

Отдельное внимание стоит уделить описанию продукта: избегайте воды и общих слов вроде «уникальная методика», «простой способ». Вместо этого — конкретика: «5 видеоуроков по 20 минут», «чек-листы в PDF», «домашние задания с разбором». Чем более прозрачно и структурировано вы подадите информацию, тем выше будет конверсия в оплату.

Новичкам в инфобизнесе важно выбрать удобную и недорогую платформу, которая позволит разместить продукт, принимать оплаты и автоматически доставлять доступ к материалам. Хорошая новость — в 2025 году существует множество решений, где не требуется технических знаний или сложной настройки. Платформа должна решать сразу несколько задач: хостинг контента, прием платежей, защита материалов и сбор аналитики.

Вот несколько проверенных вариантов:

• Boosty — отличное решение для запуска простого инфопродукта. Позволяет размещать доступ по подписке или продавать материалы единоразово. Есть интеграция с платежными системами, даже без регистрации ИП.

• GetCourse — полноценная система для создания обучающих программ. Подходит для курсов, марафонов, с домашними заданиями и автоворонками. Есть встроенные CRM, лендинги, рассылки, но стоит дороже — от 3 000 ₽/мес.

• Gumroad — англоязычная, но интуитивно понятная платформа. Можно продавать PDF, видео, архивы — идеально для гайдов и мини-продуктов. Принимает международные карты, но берёт комиссию ~9%.

• Tilda + Yandex Pay / ЮKassa — конструктор сайтов и платежные модули, если вы хотите создать свой лендинг вручную. Придётся потратить время на интеграции, но визуальный результат будет профессиональным.

«Если вы новичок, не тратьте время на техническую возню. Лучше взять готовую платформу и быстро проверить спрос на продукт»,
— советует Артём Бахтин, автор онлайн-школы по запуску инфобизнеса.

На старте не обязательно платить за сложные сервисы. Достаточно простого лендинга на Tilda, автосообщений в Telegram и формы оплаты через CloudPayments. Главное — протестировать гипотезу: покупают ли у вас. А масштабироваться уже можно будет позже — с помощью более функциональных решений.

Автоворонка — это заранее выстроенная цепочка взаимодействия с потенциальным клиентом, которая автоматизирует продажи инфопродукта. Даже самая простая автоворонка позволяет новичку сэкономить время и превратить случайных подписчиков в покупателей. На старте не нужно создавать сложные схемы из десятков писем и триггеров — достаточно минимального набора из трёх этапов.

Простая автоворонка для первого инфопродукта может выглядеть так:

• Лид-магнит — бесплатный полезный материал (чек-лист, PDF-гайд, видео), за который человек оставляет email или подписывается в Telegram-бота. Цель — привлечь целевую аудиторию.

• Серия писем или сообщений — 2–3 письма или автосообщения, которые раскрывают вашу экспертность, решают одну конкретную проблему и подводят к предложению купить основной продукт.

• Оффер и кнопка оплаты — финальное письмо или сообщение с описанием основного инфопродукта и ссылкой на лендинг или страницу оплаты. Важно, чтобы оффер был чётким: «получи пошаговый план + бонус за 990 ₽ до конца недели».

«Автоворонка — это не про “обман клиента”, а про честное и структурированное донесение ценности продукта. Если вы помогли бесплатно, вам доверяют и готовы купить»,
— говорит digital-маркетолог Андрей Молчанов.

Для настройки можно использовать простые и доступные инструменты: Email-сервисы (UniSender, SendPulse) или Telegram-боты (BotHelp, Sendler). На первом этапе даже Google-формы + автоответчик в Gmail могут закрыть задачу. Главное — один раз настроить последовательность, протестировать её на небольшой аудитории и улучшать на основе конверсий.

Продвижение инфопродукта без бюджета вполне реально, особенно если использовать ресурсы социальных сетей и развивать личный бренд. Люди покупают у тех, кому доверяют, поэтому задача новичка — создать ощущение экспертности, пользы и близости. Даже при полном отсутствии рекламного бюджета можно получить первые 10–50 продаж, если грамотно использовать личные аккаунты, контент и диалог с аудиторией.

Начинать стоит с контентной стратегии в социальных сетях. Работают следующие форматы:

• Мини-кейсы и сторителлинг — расскажите, как вы сами пришли к решению проблемы, которую помогает решить ваш инфопродукт. Реальные истории вызывают вовлечённость.

• Обучающий контент — публикации с практическими советами, пошаговыми инструкциями, разбором ошибок. Это укрепляет образ эксперта.

• Обратная связь и вовлечение — запрашивайте мнения, проводите опросы, отвечайте в комментариях. Это создаёт ощущение диалога, а не продажи.

«Первый десяток клиентов почти всегда приходит “из круга” — люди, которые уже вас читают, наблюдают и знают, чем вы живёте»,
— отмечает блогер и продюсер Лидия Сорокина.

Также эффективно использовать партнёрские анонсы и взаимные эфиры. Найдите микроинфлюенсеров в своей нише (500–3000 подписчиков), предложите им дать пользу их аудитории в обмен на упоминание. Выступления в прямых эфирах, коллаборации и гостевые посты в тематических Telegram-каналах тоже дают бесплатный охват. Главное — делайте акцент не на продаже, а на решении проблемы и реальной пользе для аудитории.

Большинство новичков в инфобизнесе совершают одни и те же ошибки, которые замедляют запуск или приводят к провалу продукта. Эти ошибки не связаны с отсутствием таланта — скорее, с переоценкой подготовки и недооценкой тестирования. Чтобы избежать ненужных потерь времени и ресурсов, важно заранее знать, где чаще всего «проваливаются» первые старты.

Первая и самая частая ошибка — создание продукта без проверки спроса. Новички записывают курс, пишут гайд или создают марафон, не убедившись, что он кому-то реально нужен. Итог: ноль продаж. Вместо этого лучше начать с MVP (минимально жизнеспособного продукта) и сделать предпродажу. Если люди покупают — продукт нужен. Если нет — надо менять тему или оффер.

Вторая ошибка — перфекционизм и затягивание запуска. Месяцы уходят на обложки, платформу, сценарии, но сам запуск так и не происходит. Это путь к выгоранию. Правильный подход: запустить в простом виде за 2–3 недели, а дорабатывать продукт уже после первых продаж и отзывов.

Третья — отсутствие системного продвижения. Многие просто выкладывают пост с предложением в Instagram и ждут, что продажи пойдут. Так не работает. Нужно готовить аудиторию заранее: публиковать полезный контент, рассказывать о процессе создания, прогревать интерес.

«В инфобизнесе важен не идеальный курс, а результат у клиента. Лучше недоделанный, но полезный продукт с обратной связью, чем красивая “пустышка”»,
— подчёркивает наставник по онлайн-школам Алексей Блинов.

Чтобы избежать этих ошибок, ставьте цель — не «создать курс», а «протестировать гипотезу и получить первые продажи». Это меняет мышление: вы быстрее запускаете, больше общаетесь с аудиторией и быстрее учитесь.

После первых продаж особенно важно собрать обратную связь от покупателей — это источник реальных данных, на основе которых можно улучшить продукт, повысить его ценность и увеличить конверсию в следующих запусках. Ошибка многих новичков — считать, что работа над инфопродуктом закончена после продаж. На самом деле, запуск — это только начало.

Собирать обратную связь лучше всего в личном формате, особенно если у вас пока небольшая аудитория. Используйте:

• Короткие опросы через Google Forms с 3–5 конкретными вопросами: что было полезно, что не хватило, что можно улучшить;

• Открытые диалоги в мессенджерах: напишите каждому покупателю и попросите краткий отзыв или впечатление. Такие фидбеки самые искренние;

• Анализ поведения — если вы используете платформу типа GetCourse или Tilda, следите, какие блоки курса просматривают чаще, где «отваливаются» или бросают обучение.

«Обратная связь — это не критика, а навигация. Она показывает, где вы можете добавить ценности и заработать больше»,
— говорит digital-продюсер Инна Шарова.

На основе полученных данных можно улучшить структуру, упростить подачу, добавить недостающие материалы или примеры. Например, если участники пишут, что не хватило практики — добавьте чек-листы, задания или видеоразбор. Если сложно воспринимать информацию — перезапишите уроки короче, но точнее. Такие доработки могут существенно повысить удовлетворённость клиентов и привести к повторным покупкам или рекомендациям.

После первых успешных продаж инфопродукта важно не останавливаться, а выстраивать стратегию масштабирования. Это означает переход от ручных, точечных действий к системной модели, где трафик, продажи и обслуживание клиентов работают по заранее выстроенным процессам. Главное — не пытаться масштабировать «сырую» модель. Улучшите продукт на основе обратной связи, убедитесь в стабильной конверсии, и только после этого двигайтесь дальше.

Первая стратегия масштабирования — запуск автоворонки с платным трафиком. Если вы уже протестировали базовую автоворонку, следующим шагом будет привлечение холодной аудитории через рекламу. Рабочие каналы в 2025 году: ВКонтакте (таргет на подписку в Telegram), реклама в тематических Telegram-каналах, блогеры с микроаудиторией. Обязательно считайте юнит-экономику: сколько стоит заявка, подписка и покупка.

Вторая стратегия — создание линейки продуктов. Вместо одного курса сделайте продуктовую лестницу: бесплатный лид-магнит → мини-продукт до 1 000 ₽ → флагман до 10 000 ₽. Это позволяет не терять клиентов, которые пока не готовы покупать дорогой курс, и прогревать их через полезные покупки. Такой подход увеличивает LTV (пожизненную ценность клиента) и делает бизнес устойчивым.

«Самый быстрый рост начинается не с новых курсов, а с оптимизации того, что уже работает. Увеличьте конверсию, добавьте апселл, выведите партнёрку — и ваш доход вырастет кратно»,
— подчёркивает продюсер и эксперт по запускам Илья Соколов.

Третья стратегия — делегирование и автоматизация. Наймите помощника, подключите CRM, настройте автоматические чаты и воронки. Это освободит ваше время и позволит сконцентрироваться на стратегии, контенте и развитии бренда. Масштаб — это не только рост выручки, но и упрощение процессов, чтобы бизнес не зависел только от вас.