Как начать свой бизнес с нуля без опыта и денег на примере реальных историй успеха

Алексей, 28 лет, из Нижнего Новгорода, работал менеджером по продажам и получал 35 тысяч рублей в месяц. В какой-то момент он понял, что даже при экономии ему не удается накопить — все уходит на аренду и еду. Идею начать бизнес с нуля он подчерпнул из видео на YouTube про дропшиппинг: продажи товаров из Китая без необходимости закупать их заранее. На тот момент у него было 2 300 рублей на карте и много свободного времени.

Он выбрал популярную категорию — чехлы и стекла для смартфонов. На AliExpress нашёл поставщиков с быстрой доставкой в Россию и начал тестировать спрос. Создал аккаунт на Avito, сделал карточки товаров с фотографиями, скачанными с китайских сайтов, и установил наценку в 150–200%. Первые заказы пришли через неделю.

Вот с чего он начал:

• оформил ИП только через два месяца, когда оборот превысил 100 000 рублей;

• доставлял первые заказы лично по городу, экономя на курьерах;

• переписывался с каждым клиентом сам, формируя базу постоянных покупателей;

• изучал аналитику спроса через Google Trends и популярные категории на маркетплейсах.

«Я печатал наклейки с логотипом на обычном принтере, клеил их на коробки и делал вид, что у меня серьёзный бренд. А сам сидел с посылками на кухне», — вспоминает Алексей.

Спустя 8 месяцев он уже продавал не только аксессуары, но и светильники, портативные колонки и игрушки. В месяц чистая прибыль достигала 150–180 тысяч рублей. Сегодня у него небольшой склад, сотрудник на упаковке и выход на Ozon и Wildberries. Всё это — без стартового капитала, вложений и MBA. Только попытки, ошибки и постоянное движение вперёд.

Наталья, 34 года, из Уфы, находясь в декретном отпуске со вторым ребёнком, столкнулась с нехваткой денег и ощущением, что теряет профессиональные навыки. Ранее она работала бухгалтером, но вернуться в офис не могла из-за маленьких детей. Случайно, просматривая Instagram, она наткнулась на страницу девушки, продающей детские бодики с оригинальными надписями. Идея показалась простой и понятной — Наталья решила попробовать.

Сначала она нашла в своем городе поставщика недорогих белых бодиков и шапочек. Купила на пробу 10 штук за 2 500 рублей. Принтер для термопечати она взяла у подруги, которой он не был нужен. Дизайны с надписями вроде «Папина радость» или «Мамина копия» скачивала с Pinterest и немного дорабатывала в Canva. Свой первый онлайн-магазин она запустила на платформе Tilda, используя бесплатный тариф и шаблон.

Вот что помогло ей начать:

• открыла Instagram-магазин и подключила таргетированную рекламу на мам в регионе;

• оформила самозанятость, чтобы принимать оплату по СБП и переводом без риска;

• упаковку делала вручную: коробки заказывала на OZON, а бирки — на Wildberries;

• первые отзывы получала от знакомых и предлагала скидку за честное фото в сторис.

«Я не знала, как вести бизнес, не понимала ни маржинальность, ни воронки продаж. Просто делала красиво, как чувствовала. Первый месяц продала 12 комплектов — это был шок», — рассказывает Наталья.

Через полгода её проект приносил 60–80 тысяч рублей чистыми. Она вышла на Etsy с англоязычными надписями и начала получать заказы из-за границы. Всё началось с одного принтера и 10 бодиков на кухне. Сегодня у неё мини-бренд с постоянными клиентами и партнёрством с локальными фотографами.

Игорь, 21 год, студент технического вуза в Казани, начал подрабатывать курьером во время пандемии. Он быстро заметил, что крупные агрегаторы вроде Яндекс Еды не покрывают студенческие общежития и удалённые районы. Кроме того, цены на еду там были высокими для его круга общения. Так появилась идея: сделать доставку из столовых и недорогих кафе, ориентированную на студентов и сотрудников вузов.

Первое, что он сделал — договорился с двумя местными столовыми о партнёрстве. Они не имели доставки и были готовы отдать Игорю 10% с каждого заказа. Он создал Telegram-бота на конструкторе BotHelp, где студенты могли выбрать блюда, указать адрес и оплатить по СБП или наличными. Курьером был сам, а еду забирал в строго определённое время, чтобы столовые заранее собирали заказы.

Вот с чего он стартовал:

• запуск через Telegram без сайта, минимизируя расходы;

• ежедневные сторис в Instagram с меню, ценами и отзывами;

• первая реклама — в студенческих чатах и сообществах в VK;

• оформление самозанятости и открытие счёта в банке для приема платежей.

«Я брал 30 рублей за доставку, хотя сам ехал на троллейбусе с двумя пакетами. Главное было — набрать поток. Один раз я сделал 14 доставок за три часа», — вспоминает Игорь.

Через 4 месяца он нанял двух одногруппников на доставку и расширил меню: добавил кофейни, пекарни и суши-бары. Сейчас у него 5 курьеров, своя платформа на Tilda и около 180–220 заказов в день. Его проект стал альтернативой агрегаторам и приносит от 250 тысяч рублей чистыми в месяц. Всё началось с Telegram-бота и договорённости с поварами в столовой.

Владимир, 37 лет, живёт в небольшом городе Клинцы в Брянской области. После увольнения с местного завода и нескольких безрезультатных собеседований, он остался без дохода. В интернете увидел ролик о ремонте телефонов и решил попробовать. У него не было ни технического образования, ни опыта работы с электроникой, только интерес и свободное время.

Сначала он купил за 1 200 рублей на Avito старый iPhone с разбитым экраном и нашёл видеоуроки на YouTube, где пошагово объяснялся процесс замены дисплея. Через несколько дней и несколько попыток он собрал первый «рабочий» телефон и продал его за 3 000 рублей. Этих денег хватило, чтобы купить следующий лот — три неисправных смартфона Xiaomi и базовый набор инструментов с Aliexpress.

Так он начал:

• закупал дешёвые телефоны с Avito и восстанавливал их в домашних условиях;

• использовал кухонный стол как рабочее место и старую настольную лампу;

• искал клиентов через объявления в местных группах VK и на столбах у остановок;

• предложил услугу «ремонт с выездом» для удобства клиентов и повышения доверия.

«Первый клиент пришёл через знакомого. Я чинил его Samsung шесть часов, всё дрожало в руках. Но когда он включился — я понял, что это работает», — рассказывает Владимир.

Через год Владимир арендовал уголок в торговом центре, купил ультразвуковую ванну, паяльную станцию и нанял ученика. Теперь его мастерская обслуживает в среднем 10–15 клиентов в день, а чистая прибыль колеблется от 120 до 180 тысяч рублей в месяц. Он по-прежнему не имеет диплома, но стал одним из самых надёжных мастеров в городе — благодаря практике, YouTube и настойчивости.

Елена, 42 года, из Новосибирска, всю жизнь работала в сфере образования, но в свободное время увлекалась выпечкой. На праздники делала торты и капкейки для друзей, а на Новый год 2019 года её пряничные домики «разлетелись» по знакомым так быстро, что она впервые задумалась — а что если попробовать продавать? На тот момент она жила с мужем и двумя детьми в трёхкомнатной квартире, и кондитерская казалась чем-то несбыточным. Однако именно с кухни всё и началось.

Свой первый заказ «вживую» она получила через Instagram: это был детский торт с мастикой на день рождения. Фото выложила в сторис, и почти сразу появились новые запросы. Чтобы не нарушать закон, оформила самозанятость и завела электронную кассу. Оборудование было минимальным: миксер, духовка, формы — всё бытовое. Позже, когда появились деньги, купила холодильник для тортов и шокофризер.

Первые шаги:

• оформление самозанятости через «Мой налог» и работа по предоплате;

• продвижение через сарафанное радио и Instagram-аккаунт с ежедневными сторис;

• участие в ярмарках и фотосессиях с блогерами, где угощала десертами взамен на отметки;

• работа строго по графику: не больше 3 тортов в неделю, чтобы не перегореть.

«Когда я поняла, что за один торт получаю больше, чем за день в школе, — стало ясно, что это не просто хобби. Это работа, которой я горжусь», — говорит Елена.

Сегодня у Елены собственный бренд с упаковкой, логотипом и постоянными клиентами. В её планах — переезд в дом с отдельной кухней под мастерскую. Доход стабильный — в среднем от 80 до 120 тысяч рублей в месяц, в праздники выше. Главное — она делает то, что любит, и не зависит больше от расписания в учительском журнале.

Виктор Иванович, 63 года, из Твери, вышел на пенсию после сорока лет работы на железной дороге. Первые месяцы он не знал, чем заняться — телевизор и дача быстро надоели. Сын показал ему ролик о том, как люди зарабатывают на маркетплейсах, и помог зарегистрироваться на Wildberries как самозанятому. Так начался его путь к первому онлайн-бизнесу.

Начать без вложений не получалось, поэтому Виктор Иванович использовал накопленные 20 000 рублей. Вместе с сыном они выбрали недорогой, но востребованный товар — массажные коврики. Заказали 30 штук у поставщика в Москве, упаковку сделали самостоятельно: напечатали логотип на самоклейках и купили коробки на оптовом складе. Первые карточки товаров на маркетплейсе фотографировал сам, на старый смартфон, выставив товар на балконе под дневным светом.

С чего он начал:

• изучил базовый курс по продажам на маркетплейсах на YouTube;

• зарегистрировал ИП на сайте налоговой с помощью сына и подключил онлайн-кассу;

• оформлял заказы на Wildberries вручную и самостоятельно отвозил их на ближайший ПВЗ;

• отвечал на отзывы и вопросы клиентов с ноутбука, полученного от внуков.

«Я сначала боялся, что не разберусь — кнопок много, слова незнакомые. А потом понял: это как схема на станции — главное вникнуть и не суетиться», — улыбается Виктор Иванович.

Через 4 месяца его коврики стабильно продавались, и он добавил ещё три товара: наколенники, магниты для спины и подушки с наполнителем из гречневой лузги. Сейчас его ассортимент — 12 позиций, а ежемесячный доход колеблется от 60 до 90 тысяч рублей. Для пенсионера из провинции это стало не только источником денег, но и делом, которое даёт ощущение нужности и развития.

Артём, 29 лет, жил в Екатеринбурге и работал фрилансером — занимался настройкой рекламы в Instagram и запуском таргетированных кампаний для малого бизнеса. За годы работы у него накопилось множество кейсов и наработок, которые он повторял снова и снова для разных клиентов. В какой-то момент он понял, что может упаковать свои знания в онлайн-курс и продавать его — не тратя времени на индивидуальные консультации.

Он начал с бесплатного вебинара, который провёл в Zoom и продвигал через личный Instagram и профиль на платформе Workzilla. Вебинар назывался «Как запустить рекламу в Instagram с нуля и получить первых клиентов». На него зарегистрировались 46 человек, 23 дошли до эфира. В конце вебинара Артём предложил платный мини-курс за 1 990 рублей — его купили 7 человек. Вложений не было: презентацию сделал в Google Slides, звук записывал на микрофон от гарнитуры, видео — через OBS Studio.

Так он стартовал:

• выбрал нишу, в которой уже имел практический опыт и реальные кейсы;

• провёл вебинар без платформ — только Zoom, Instagram и Telegram;

• разместил платёжную ссылку через «ЮKassa» для приёма оплат;

• отправлял доступ к курсу вручную через Google Диск и Telegram-бота.

«Я думал, что нужен продюсер, монтаж, студия. А потом понял: людям важна суть. Главное — научить работать с рекламой, а не сделать шоу», — говорит Артём.

Через год его курс купили более 1 200 человек. Он добавил тариф с обратной связью, подключил платформу GetCourse и теперь зарабатывает от 300 тысяч рублей в месяц, работая 2–3 часа в день. Ключ к успеху был прост: он не ждал идеального момента и не делал «вечный черновик» — просто начал делиться тем, что умеет лучше других.

Андрей и Марина, молодая пара из Перми, начали свой бизнес по аренде фотозон с одного самодельного баннера, собранного в однокомнатной квартире. Идея возникла после свадьбы друзей, где они сами оформили зону для фото с гостями из подручных материалов — тканью, гирляндами и надувными шарами. Гости были в восторге, фотографии получились живыми и яркими. Через пару недель им предложили оформить юбилей, и тогда они решили: можно зарабатывать на этом.

Без стартового капитала они использовали то, что уже было под рукой. Андрей сварил первый разборный каркас из труб, оставшихся после ремонта, а Марина сшила тканевый фон из старых штор и тюля. Фото с первой установки они выложили в Instagram и разместили объявления в городских группах ВКонтакте и на Avito. Цена за аренду — 1 500 рублей за 3 часа с установкой. Первый заказ пришёл на детский день рождения, и после него начались рекомендации.

С чего начался рост:

• оформление самозанятости для заключения договоров с кафе и залами;

• аренда склада на 3 м² в подвале рядом с домом для хранения реквизита;

• постоянные сторис с реальных мероприятий и опросы в Instagram для поиска идей;

• участие в городских ярмарках и выставках в обмен на бесплатную фотозону.

«У нас не было студии, грузовика или дизайнера. Всё собирали ночью на балконе, а на мероприятия ездили на такси с ворохом тканей и стоек», — вспоминает Марина.

Через 9 месяцев у пары было более 20 уникальных фотозон на разные тематики: от «Baby Shower» до корпоративов. Они начали сотрудничать с фотографами, подключили доставку, завели сайт и даже оформили франшизу. Доход превысил 200 000 рублей в сезонные месяцы. Всё началось с одной свадьбы и желания сделать красиво — без инвесторов, кредитов и офисов.

Максим, 32 года, из Омска, начинал как самозанятый, выполняя уборку квартир после ремонта. Первые заказы находил на Avito, откликался на объявления о поиске клинеров и ставил минимальную цену — 1 200 рублей за уборку. Работал один, с обычными средствами из супермаркета и бытовым пылесосом. Но после пары довольных клиентов понял, что спрос есть, особенно на уборку после строителей, где клиенты готовы платить больше за качество и пунктуальность.

Однажды клиент оставил отзыв с фото в Instagram, и Максиму начали писать люди из разных районов. Он понял, что работает не просто руками, а выстраивает доверие. Тогда он вложился в профессиональный пылесос Karcher и набор химии для клининга. Через пару месяцев у него было уже пять постоянных заказов в неделю — в основном уборка квартир после арендаторов и комплексная уборка новостроек перед заселением.

Как он выстроил систему:

• зарегистрировался как самозанятый и стал принимать оплату по СБП и на карту по договору;

• создал Instagram-профиль с кейсами «до/после» и отзывами от клиентов;

• начал предлагать абонементы на еженедельную уборку со скидкой;

• нанял помощницу для регулярных заказов, сам стал заниматься только сложными объектами.

«Я понял, что клиенты не хотят искать каждый раз нового человека. Им важно, чтобы всё было стабильно, по времени, без напоминаний. И я стал делать именно так», — делится Максим.

Сейчас в его команде 4 клинера, он работает под личным брендом и обслуживает более 25 клиентов на постоянной основе — включая салоны, магазины и загородные дома. Выручка достигает 300 000 рублей в месяц, а клиентская база растёт благодаря рекомендациям и Instagram. Всё началось с одной уборки после ремонта и желания сделать её лучше, чем ожидал клиент.

Игорь, 35 лет, работал менеджером в логистической компании в Ростове-на-Дону. Его зарплата держалась на уровне 45 000 рублей, а мотивации оставаться в офисе всё меньше. Однажды, изучая Avito в поисках дешёвых наушников, он заметил, что одни и те же модели продаются с разницей в цене до 60%. Тогда он попробовал купить партию из 10 Bluetooth-наушников напрямую у московского оптовика и разместил объявления с более выгодной подачей. Через две недели он продал их все с наценкой 400–600 рублей за штуку.

Поначалу он совмещал работу и продажи. В обеденный перерыв договаривался о встречах, вечерами упаковывал посылки и сам отвозил заказы в пункты СДЭК. Продажи шли через Avito, «Юлу» и Instagram. Ставку сделал на подачу: делал фото на нейтральном фоне, писал детальные описания, записывал короткие видеообзоры. За 3 месяца выручка с перепродажи превысила его офисную зарплату, и он уволился.

Основные шаги:

• начал с минимального закупа: 10–15 единиц одного товара, чтобы проверить спрос;

• изучал локальные рынки и выявлял, где можно продавать с хорошей наценкой;

• оформился как самозанятый, чтобы работать легально и принимать переводы;

• тестировал разные категории — от аксессуаров до товаров для авто и мелкой электроники.

«Главное — не сидеть и ждать идею века. Я просто начал с того, что сам недавно покупал, и попробовал перепродать. Оказалось, это работает», — говорит Игорь.

Сейчас у него более 50 товаров в ассортименте, налажены поставки с нескольких складов в Москве и Китае, а отправки идут по всей России. Он нанял помощника на упаковку и ведёт телеграм-канал, где делится акциями и новинками. Доход стабилен — в среднем от 200 до 300 тысяч рублей в месяц. Всё началось с желания заработать чуть больше — и с одной коробки наушников.